上海国际摄影器材展启示：快印店需向影楼学习提升“软实力”

2014/7/9 0:00:00来源：作者：

【快印客导读】7月3日-6日，上海正在举办第十六届中国(上海)国际摄影器材和数码影像展览会，该展会以“影像无界，梦想无限”为主题，展出规模达80000平方米，全国众多影楼巨头企业及影楼设备商云集，阵容十分强大，被称为中国乃至亚洲地区最具品牌和影响力的影像行业盛会!但是，在本届展会上，最受关注的并不是以摄影器材与技术为主的设备展商，而是以电子商务、网络营销、店面布局、员工培训为主的电商、网络营销解决方案服务商。这一关注焦点的转移，值得快印电店老板们深思。

第十六届中国(上海)国际摄影器材和数码影像展览会现场

　　从展会看未来影楼行业市场走势

　　与目前我国经济市场所呈现出的低迷状态形成鲜明反差的是，本届摄影器材展上无论是参展企业还是专业观众以及新产品与技术，规模都较往年有很大的增长。而这并不仅仅是影楼行业寻求眼前商机的躁动，更多地预示出未来影楼市场走势的一些重要动向。

第十六届中国(上海)国际摄影器材和数码影像展览会展示

　　从最近2天的国际摄影器材展的情况看，网络营销、店内营销等企业“软实力”的投入正在成为提升行业水平的重要元素，在本届展会中，以主题摄影为主的3号展馆以及以儿童摄影为主的4号展馆，样片采购、软文营销、网络快速营销、全员微营销系统、影楼营销一站式解决方案、企业管理咨询机构等展馆门庭若市，热闹非凡。

第十六届中国(上海)国际摄影器材和数码影像展览会上行业培训展馆集锦

　　由此可见，影楼行业非常注重店面营销推广以及员工培训，笔者在参展时采访到一位前往一家影楼行业网络营销培训机构咨询的影楼老板吴先生，问及对于本届展会的感受及看法时，吴先生表示，“这一次参展主要就是冲着微营销和跨界营销来的，今年微营销太火了，微信是一个很好的积累客户口碑的平台，我们希望能够通过微信开展O2O业务，所以必须要过来了解一下。”在这些行业培训机构的展位上，集聚的几乎全部都是像吴先生这样的影楼从业人士。

　　软实力比硬件设备更懂客户的心

　　在影楼行业，最多的就是“道具”。道具，就是影楼行业的“软实力”。在本届展会上，以摄影器材设备展示的1号馆与以展示影楼“道具”为主的3、4号馆，参展人气形成了巨大的反差。一边是摄影器材与后期制作设备的1号馆，除了佳能、索尼等大型摄影器材展商通过抽奖等活动吸引人气之外，其他展位光景十分惨淡。一边是3、4号馆的各类摄影主题馆以及摄影棚、样片加盟、网络营销培训、员工培训等展馆人气旺盛，这些迹象充分表明，影楼行业并不那么注重硬件设备的投入，他们更加注重的是软件的投入，比如说对员工培训、店内营销推广、影楼门店的环境布局、以及拍摄影棚的搭建，影楼样本的采集与购买等，这些将成为提升企业软实力的“道具”，这些关键道具是影楼门店生存的关键，因为这些道具紧紧的抓住了客户的心。

第十六届中国(上海)国际摄影器材和数码影像展览会精彩亮点

　　图文快印行业可以从中得到什么启示?

　　影楼始终如一的坚持以客户为中心的经营理念值得图文快印行业学习!虽然影楼的终端客户与快印店终端客户不是完全一样，但是店内营销的原理是一样的，万变不离其宗，这个宗就是店面营销所有的宗旨——客户，让客户开心，让客户有多元化选择。图文快印行业资深专家、中国快印行业黄埔军校-印联培训创始人牛云老师，在每一期快印企业管理营销培训课堂上，都会提到快印店店内营销的14个道具(如样板架、海报、商品目录册等)，目的就是为了吸引客户到店里面，第二步就是被店内产品所吸引，从而产生大量消费。员工如果经过专业的营销话术训练的话，利用上述的14个甚至更多的道具，就可以将产品推广出去。

快印店商品目录册

　　但是，我国大部分图文快印店什么都没有，甚至很多快印店连样板架、取货区都没有，而影楼企业舍得在道具采购上花很大精力，因为道具是他们赚钱的工具，这些道具就是软实力，而快印店，宁愿去花大价钱购买设备，也不愿意去增强自己的软实力。

　　通过以上对比分析可见，“软实力”是企业打开市场之门、抓住客户消费心理的钥匙。图文快印行业，必须要转变发展思维，将更多焦点集中在提升快印店软实力上，因为快印店全员培训营销、互联网营销推广、店内布局营销等将是未来快印行业非常好的发展方向，印联培训，于2011年成立以来便全力在为提升快印店软实力而努力!

　　印联培训——为提升快印店软实力而生

　　印联培训拥有从业多年资深培训经验的专家团队，都具有多年的实战经验，通过分析目前的快印行业的经营现状，以实战分享及情景互动的培训方法，让学员了解和掌握图文快印企业如何采取有效的管理运营方法，迅速提升团队凝聚力、生产质量和销售业绩，同时提升客户管理和服务的能力。培训课程从快印店店面管理、人才管理与培训、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建到电子商务应用多角度设置有专门的培训，已为全国图文快印企业培育了众多优秀人才，依托于印联传媒丰富的行业资源的强大的专家团队，成为中国快印行业的黄埔军校。