提高价格销量马上降低，企业营销该如何破局？

【快印客导读】由于商品成本不断增加，提高价格在所难免。但是我们不难发现，常常价格一提高，我们商品的销量马上就降低了。为什么会出现这样的情况，企业营销该如何破局？

一、客户认为你就值这个价。

虽然说每个产品的价格越来越透明，但还是很多卖高价的，而且卖的好。原因很简单，因为他们有很不错的溢价。包括各种赠品、福利，当然更重要的是品牌溢价。

不少企业本身没什么品牌，产品也没什么太大的特色，即使你的成本增长了，但客户并不会买单，因为很简单：客户认为你就值这个价。农夫山泉就是2块钱，百岁山就是3块。1块钱的品牌很多，你想卖2块、3块，为什么不买农夫山泉，百岁山?

二、对价格敏感的并非是自己的客户。

如果一个客户因为价格问题而不购买，那么这样的客户并非是自己的客户。很多朋友会说因为客户还不清楚价值，守护袁昆想说的是：大多数纠结价格的并不懂价值，即使你阐述价值也没用。所以定位好自己的客户群非常重要，很多朋友并没有在意。

一些餐饮企业前期会通过折扣、促销等方式吸引大量的食客。当然美食类博主的推广作用也非常明显。等恢复正常价格或者不做活动了，销量就降低了。其实这类用户并非是客户，只是来占便宜的，大多企业只是赚个人气而已。

三、消费能力跟不上，根本不存在好不好？

消费能力跟不上，很多朋友会有这样的借口。我们的产品和服务即使提高价格又能提高多少?10%还是20%?市场上比我们高价的产品多的是，怎么没发现对方卖不出去?

如今的互联网时代，只要通过互联网做营销推广，通过手机去做传播，我们的产品会卖到全国各地甚至世界各地。所以根本不存在消费能力跟不上的问题，只是自己的传播范围和传播速度是否跟得上?

由于自己的成本增长，产品价格的提升是很正常的现象。如果因为价格的提升，有小范围的销量下降是很正常的现象。如果比较大比率的销量下降，那么就要好好找找原因了。看看上面三个原因，自己占了几个。