如何将10万做出100万的效果?小成本营销案例分享

【印联传媒资讯】手握日益减少的预算,面对信息量过剩的媒体环境、善变的用户、不断增长的获客成本、越来越难Get到的用户痛点,这些让很多品牌主头疼的问题。在此甄选出3个2018年最具创意和新鲜度的优秀作品,它们的制作成本相对不高,但所打造的品牌效应却个个令人拍案叫绝。

一、得到APP:“菜场遇见经济学展”暨薛兆丰新书发售会

古龙说,如果一个人走投无路,心一窄想寻短见,就放他去菜市场。

它是每座城市中最有生活气息和人情味的地方,只要走到菜市场,你就会发现原来生活如此丰满和富有朝气。

在菜市场,为普通老百姓上一门经济学课,这事儿乍一听好像有点不可思议。

6月15日,一场为新书《薛兆丰经济学讲义》举行的主题展览暨发布会,让设想成为了现实。该书的出品方得到App把经济学课堂从高校阶梯教室搬到了北京三源里菜市场,利用现有空间和食材给所有参与者上了一堂生动易懂的公开课。

问题路牌置于摊位和蔬果中,随机抽取一个问号,你就可以带走答案,并将答案用作纪念书签,人生问题也可用经济学原理化解。身处其中,就如同置身在一条时间与空间重叠的“经济学之路”上,原来经济学也如此生动。

营销核心亮点:化抽象为具体,用亲切缩短距离

为理论化产品做大众传播,最忌讳的就是过分追求高大上。得到APP的这波营销创意妙就妙在选择了菜市场,如果换在咖啡馆,其效果可能要大打折扣。

这场新书发布会,以非常接地气的形式,化解了参与者对深奥经济学的刻板印象。在传播中,它彻底打破了媒介和内容的藩篱。菜市场既是媒介,用来承载传播内容;也是内容,是一个绝佳的比喻,揭示经济学的来源之地。

在人们最熟悉的场景下,化抽象为具体,重组消费者心中已有的关联认知。即使来的人没有领会到深层次的意思,但看完这场特别的发布会,或多或少也会觉得有趣吧,

只要拍张照发个朋友圈,传播就又多了一点。

二、同城游:纪录片《牌局上的新年》

每年春节,都是一场没有硝烟的战争。返乡客们做好了在春运大潮中拥挤辗转的准备,而品牌的新年营销第一战也同样精彩激烈。

在众品牌陆续出炉的新年广告中,有一家主打地方棋牌游戏的品牌——同城游,却拍摄了一支纪录短片来传达自己的品牌理念,可以说是广告界的一股清流了。

同样是讲述团圆和普通人的故事,这个片子却给出了不一样的角度,将目光放在了整个华夏大地。同城游团队走访拍摄了全国30多个城市,与50多名普通人一起经历新春归途,真实记录下一个个团聚时刻背后的感人故事。

“我们发现,与其虚构一个剧本,真实的故事和人才是最感人的。”项目代理商浙江二分之易的负责人表示,经过一年的沉淀与打磨,将四个最具代表性的人物故事浓缩为5分钟的纪录短片,最终没有令用户失望。

营销核心亮点:真实的人情味

过年是什么?对很多中国人来说,过年是亲朋旧友街坊围着一张牌桌打扑克修长城,这样的画面并不陌生。打牌不仅是一项娱乐,更是春节的符号之一,而这个符号却从没有被正式作为传播题材被品牌使用过。

二分之易帮助同城游抓住了这一符号与自身业务的关联性,又从每个故事中提炼出更有人情味的深意,因而引发了观影者的共鸣,串联起品牌与用户之间的情感联系。

影片中,品牌方没有追求太多的实际露出,其所担当的角色更像一个见证者,见证的是已有数千年历史的棋牌文化,如何作为人与人之间的情感沟通枢纽,维系着春节背后的种种团圆。不得不说,看过了太多明星去演绎团圆,这样朴实的画面反而更令人感动。

三、神州专车:视频H5《Michael王今早赶飞机迟到了》

早上7点,你迷迷糊糊按掉闹钟,打算在被窝里打个回味的盹,突然——迟到的恐惧感袭来,你猛然惊醒。

“7点15分”你松了口气,然而……Michael王却没有这么幸运。

春节刚过,神州专车的一个视频H5《Michael王今早赶飞机迟到了》在朋友圈全面刷屏,无数人为Michael王捏了把汗。

视频H5讲述了主人公一路旋转跳跃,飞奔赶飞机,结果手机被撞掉、跑错机场、电脑没电、咖啡洒身上的一系列囧事,总之就是一个字——惨。

虽然只有短短2分钟,但视频却实实在在戳中了许多上班族的痛处,慌乱的背影、路痴、赖床、拖延症,自带BGM的节奏,把职场白领为生活艰辛狂奔展现得一览无余,引发了白领阶层深深的情感共鸣。

营销核心亮点:超强的代入感和恰到好处的焦虑

以主人公视角一镜到底,很容易令受众产生代入感。

而贩卖焦虑,则是近两年品牌营销中屡试不爽的手法之一,虽然时常有品牌用力过猛,给人一种虚假的感觉。
但反观这次神州专车H5,主人公经历尽管狗血,在现实生活中却并不罕见,超强代入的职场危机,唤醒了不少目标受众的相似记忆。

Michael王的手足无措让“底层焦虑”险些溢出屏幕,而结局是温暖美好的。神州专车为乘客营造的舒适乘车氛围,是上司对下属的情感关照,也是品牌想要传达给受众的人文关怀。