5年门店增长1000倍，钱大妈的爆红秘诀！值得借鉴

【印联传媒资讯】在广东，钱大妈是大家耳熟能详的社区生鲜领军品牌。

它瞄准菜场生意，以快捷、便利、可靠服务于社区用户。五年开了上千家店，每天有很多大妈，晚上7点到11点之间排队在那里买东西。

50-60平米的小店，7个人，300-500个SKU，聚焦一日三餐：鲜肉类、蔬菜配菜类、熟食加工类、水产品等四大类别，蔬菜品种在100个左右，平均销售在1.3-1.5万元，最高的门店日销售可以达到3万多。

这些数据足够让业界眼红！当下新零售的环境，社区店是触达消费者的神经末梢，它比商场店更具有想象空间。

对于广告快印店来说，如何学习钱大妈的社区店铺生意经呢？

店铺形象醒目直观

“钱大妈”旁边就是品牌slogan——不卖隔夜肉！简单粗暴的品牌形象——就是要最显眼。

血红血红的招牌，上面印着大大的钱大妈三个字，越大越好……这就是钱大妈给人的第一印象，如此的简单粗暴。

茫茫人海，环顾四周，最让人眼前一亮的是范冰冰还有……凤姐，最怕就是没有特点！

旁人笑我没审美，我笑旁人看不穿，这不就是大妈最爱吗？就像凤凰传奇和小苹果。

优秀的店招具有卓越的营销传播元素，这些特色会形成一个符号，比如黑色衣服、牛仔裤和运动鞋成为乔布斯的特色，同样的，店招也需要变成店铺的符号，成为塑造店铺形象的灵魂，在人们没有进你店之前，首先被店招给吸引进来。牛云老师也在其新书《一个新广告人的自白》中提到：要解决小店的营销问题，首先，就要从店招——这个企业的第一块广告开始着手。

作为广告快印店，设计好一个有特色的店招，那么你的店招就会成为整个社区的亮点，让大部分人从这里经过时，脑子里都会有印象：那片社区有一家那样的店，能给别人留下印象，你就成功了。

玩转社区营销模式

“社区化”被认为是未来商业新零售的主旋律，钱大妈选择开在社区中或者社群周边的便利区域，门店间距最短为250米，辐射周边人群1000-1500户，正是看中了密集社区店的发展前景。

社区商业，客户群相对稳定，提升客户的粘性就尤为重要，社群营销不失为一个很好的方式。钱大妈的门店很早便开始尝试进行社群营销，在微信中组建了上千个社群，这些社群按照门店来划分，通过日常问候、实时推送当日菜品、促销信息以及即时的客户答疑、肉菜挑选知识分享、烹饪技巧交流等方式，不断让品牌曝光于客户群体中，加强与客户的维系，从而提高顾客的复购率。

社群营销之所以成为盘活流量、触达顾客最便捷的工具，源于它的三个属性：首先是可裂变，人们互拉入群、相互介绍、反复裂变、形成规模；其次是可触达，商户与消费者可直接沟通，形成互动；最后是可信赖，微信正在演变为熟人之间的沟通工具。这种熟人关系为在社群之间分享交易链接形成信誉背书。

此外，钱大妈打造“生鲜平台化”，对接肉、菜等品类供应商，大批量、低价格的采购使其在价格上占领优势，让顾客可以切切实实的享受到实惠。久而久之，生客成熟客，熟客成为口碑传播者。

对于广告快印店来说，做好社区营销，增强用户的粘性与好感十分重要。牛云老师很早之前就曾表示，未来的广告快印行业将是社区营销的时代。

广告快印店可以集结社区周边商家，共同打造社区商圈。通过这样的方式，把客户拉进一个商圈，就可以广告快印店为中心，变成一个商家的互动推广联盟，实现资源共享，互惠共赢，这也正是快印客所提倡的共享商圈理念。通过建立社群，借助营销二维码、智能名片等新型广告营销工具，策划一些行之有效的营销活动，利用奖励营销来刺激分享，通使得周边资源皆可以为其所用。

例如，借助快印客推出的小程序智享AI智能名片，推广“秒杀”、“拼团”、“返利金”、“朋友圈积攒领购物券”等多种活动来激活社群，吸引社群用户关注，让广告快印店的品牌和新产品，在客户的朋友圈迅速发酵和传播。此外，智享AI智能名片还具有强大的数据功能，可以记录群内分享的内容触达效果、引导成交数据、商品及活动实际成交数据等，实现对社群的有效管理，线上关系拉进了，线下自然多多光顾。

打造广告快印行业的”钱大妈”

未来的商业竞争，不在产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。任何店铺都是以赚钱为主要目的，对于广告快印店来说同样如此。如今广告快印行业面临越来越多的经营困境，广告快印店需要不断研究如何去用新的营销手段，确保自己的生意能够越做越好。

做好社区营销，增加用户的价值感、惊喜感，增强用户的粘性与好感，你也一定能成为广告快印行业的“钱大妈”！