一流营销核心：永远顺应民意

【快印客导读】每家企业都想把营销做到一流，但是很多企业一开始就选错了方向点，所以才导致做不出一流的营销手段，导致开拓不了市场。

提到“怕上火，喝王老吉”这个广告词，想必大家的脑海中一定浮现很多种相关的广告情境！这个广告语是经过精心策划后，针对公司产品和企业定位判断后的产物，是营销策划中比较成功也比较经典的案例。

当初，首先定位了产品的特性——凉茶。可以去火，区分了和其他饮料的不同，不仅如此，它还彰显了自己的独特价值！“预防上火”的特性，可以让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……为消费者购买红色王老吉，提供了真实的动机，有利于巩固加强原有市场。

其次，广告语定位精准——就是凉茶市场；通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

这个“走心”的广告！其实就是利用简短却定位准确的广告词，走进了消费者的潜意识！让他们提到“预防上火”，就想到“王老吉”，而提到“王老吉”，也一下子能想到“预防上火”！归结民意共鸣的精神主旨，其实八字足矣：少些套路，多些真诚。

在营销的过程中，我们切不可按照自己的主观意愿去揣度消费者的心理需求。这个时候，运用感知位置法就能够帮助我们真正洞察消费者的内心需求。

目前大多数的企业做的都是三流营销，也就是给产品增添“创意”！例如：饮料市场上的小茗同学，似乎把饮料拟人化了，各种颜色、口味的排列，更能获得大家的喜欢。其次，二流营销的模式讲究的商业模式，简单来说就是“卖法”。商业模式。例如：同样的矿泉水，你拿去大街上卖，根本卖不了几个钱；但是当你拿去旅游区去买，就能卖出三四瓶的价格。

那么一流的营销模式是什么？其实它就是民意！也就是消费者真正需要的东西！想要真正把产品营销做好，就要记住：只有深深根植于人民脑子中的需求，才是最上乘的营销模式，才是无尽的财富。

“ 一流营销的精髓是：一定要事先站在消费者的立场，判断消费者内心中最关注，最需要的，最想实现的欲望，一般这种大众化的欲望就是时代发展的趋势，然后我们根据这种趋势去做产品、去搞营销，才能一击必中，打中靶心 。”