快印客营销体验店：懂了这些，提升门店业绩真的不难

2019/3/4 0:00:00来源：快印客作者：梓沐

【快印客导读】从前，由产品、渠道驱动着消费市场，而现在，随着消费者主权时代的来临，逐渐演变成消费者来驱动着消费市场。移动互联网的诞生导致线下实体门店经营困难，而互联网的红利期也通过这几年的消耗逐渐减少。如何用一种全新的方式提升店铺销售额，为店铺引流更多的用户流量？店长也需要做好相关的准备，对多去了解一些快印客营销体验店，提升业绩的技巧，今天就来说说关于提升门店业绩的几个小技巧。

一、保持微笑服务的原则

其实我们会发现当别人经常对你笑的时候，你也会跟着一起笑，店铺经营只有微笑服务才能够让顾客被你的热情和真诚感染到，也自然会对你的产品感兴趣。

二、保持适当地语速沟通

在与店铺的顾客进行沟通的时候，不要采用急促语言进行沟通，这样只会让顾客产生反感，而是应该适当地放慢语速，这样才能够让顾客印象加深，业绩也自然就会提升。

三、保持足够地接待耐心

对于客户进店浏览，这个时候作为销售人员要有足够地耐心去接待每一位顾客，耐心地去给他们推荐适合地产品，对于顾客地疑问也能够耐心地解答，这样才能够真正帮助店铺提升业绩。

四、坚持每日的技巧培训

对于店员来说，如果不是专业的销售人员，对于销售技巧也是很难掌控，因此有经验地店长可以通过每日的技巧培训来给予一定的指导，这样也能够帮助店铺业绩带来好转。

五、注重员工工作效率

实体店每分都是时间，如果工作不够高效，必然也会影响业绩，只有注重工作效率，才能够帮助店铺在较短时间内得到业绩提升。

六、注重紧急时间的快速处理

对于一些紧急事件，作为店长一定要能够第一时间给出解决方案，千万不要一拖再拖，这样只会影响店铺的整体形象，快速解决才能够给顾客留下好印象，也才能够真正帮助店铺提升业绩。

直接影响快印客营销体验店门店业绩好坏表现在哪些指标上？它们反映出门店出了哪些状况，如何进行业绩提升的改善？解读门店七项指标

第一项：总销售额

通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？

1、用好会议沟通：

（1）、月会：告知员工工作目标，订立行动计划。

（2）、周会：发现问题，提出解决方案。

（3）、例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。

（4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？

（5）、时段会议：“追”目标，定期检讨。

（6）、晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。

每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，通过会议，我们想让所有员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多关注店铺的业绩状况！会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天、每个时间段全力以赴地完成每天销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法提升！

第二项：同比

同比，同期销售比。从同期销售比中可以了解到：

1、了解本周（月/季度/年）的销售情况；

2、判断相同单位时间内的销售增长速度；

3、找出影响销售增长/下降的关键因素；

4、根据关键因素做出调整。

第三项：分类别货品销售额

从分类别货品销售额中我们能了解到什么？

1、了解货品分类；销售情况

2、了解消费动态，指导订货。

第四项：坪效

坪效：即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。