年销售额近5亿，这家印刷商怎么做到的？

【快印客导读】今天要为大家介绍的，是一家名为Raksul的日本印刷电商。这家成立于2009年的印刷电商没有一台印刷设备用于生产，却创造了近5亿元人民币的年销售额，每年的毛利率也能维持在20%以上。2014年7月-2017年7月，Raksul的年复合增长率高达116%，拥有近50万的用户群。

截止2018年5月，Raksul共有员工207人。其愿景是“创新系统，美好世界”，拥有印刷电商Raksul和物流Hacobell两大品牌，成为物流届的Uber。

通过电商和物流两大平台，Raksul连接中小企业和印刷、广告传媒、物流公司等供应商，打造一个“无厂式印刷平台，无车式运输平台。”

在近10年的时间里，Raksul获得的融资超过上亿美元，并于2018年成功在日本上市。

也许，名下没有印刷机的印刷电商在国内并不少见，其5亿元人民币的销售额可能在国内并不算显眼。毕竟国内的互联网企业很多均以轻资产模式运营，甚至以此为荣。但纵观国内印刷电商市场，经历了多年的发展，很多轻资产的印刷电商都遇到了增长难题。要么是融资受限，发展受阻;要么是做大的交易额没有利润来支撑，前景黯淡，而Raksul却在增长乏力的日本印刷市场杀开一条血路，其成功经验非常值得国内企业借鉴。

互联网低渗透率和不断缩小的印刷市场

Raksul的特色在于利用互联网为中小型企业提供一站式的市场营销解决方案，完美打通线上与线下环节，在提高订单单价、加强用户关系、提高订单量和增加下单频率等方面颇有心得。

用Raksul话来说，其所依靠的日本印刷电商市场正处于起步阶段。日本整个商务印刷市场的规模约为270亿美元，但印刷电商市场的规模只有7亿美元，渗透率不足2.7%。作为对比，西欧印刷电商市场在2014年的渗透率可达15%，到2020年预计将增加到40%。服装行业、食品行业在日本的电商渗透率分别为10.9%和12.8%。这说明，Raksul还有很大的成长空间。

与日本印刷电商市场规模正在成长形成鲜明对比的是，正在缩小的日本印刷业市场。2012年-2016年，日本印刷市场规模已经从54816亿日元，下降到50555亿日元。同时，印刷企业的营业利润率也逐年下滑，从1980年的7.8%，下降到了2015年的3.2%。印刷企业数量从2010年的13914家，下降到2017年的10533家。2017年，日本仅有23.4%的印刷企业有设备投资计划。

在这样的市场背景下，Raksul的优势得到了进一步的凸显。通过互联网平台统合生产力，扩大商业圈，提高营业效率。

技术驱动下印刷供应链的优化与重组

Raksul的成功有赖于两个因素。首先，日本文化仍然很大程度上依赖于纸张。日本中小企业占日本所有公司的99.7%，仍然需要大量印刷名片、画册和宣传单。第二，Raksul通过数字化，重组了印刷业务的供应链，可以以最低成本提供更高效的印刷服务。

这家电商企业之所以如此成功，是因为其能够有效地将中小企业的印刷需求与印刷供应商的生产能力相匹配。

Raksul创建了一个由当地印刷公司组成的在线网络，并充当代理，通过其在线门户将用户提供的工作分配给每个印刷合作伙伴。根据专业知识、定价和印刷厂的位置来分配工作，以获得最大的效率。然后，Raksul将利润增加到终端用户身上。

这看起来非常容易，很多国内的印刷电商也在致力于这一点，但要达到一种近乎滴滴式的完美匹配并不容易。

为了最大限度地降低材料成本，Raksul为每种印刷作业设定了标准。例如，常规尺寸的名片设置为91mm x 55mm，厚度为220gsm。通过标准化，Raksul无需大量库存，即可通过大宗订单从纸张供应商那里获得更好的价格。

为了支持标准化，Raksul将设计服务集成到其平台中，允许用户访问成千上万个免费设计模板，这些模板可以轻松定制以满足他们的需求。

在Raksul，用户可以自主选择交付时间，这在国内印刷电商也并不多见。Raksul可以在一个工作日或7天以上提供送货服务。交货期越长，价格越低。对于某些印刷订单，一天交货和七个工作日交货之间的差价可能高达67%。更长的交货期意味着Raksul有更多的机会通过进行联合运营或汇总交货路线和时间表来优化成本，并从技术中提高的效率以折扣的形式直接转移到用户身上。

购买多台印刷机，研发最有效率的生产线

总结一下，Raksul的特色在于互联网技术、大众营销技术和运营技术。在互联网技术方面，Raksul以高技术的工程师为中心进行商品开发;在大众营销技术方面，从战略策划到效果验证，Raksul拥有近40亿日元的营销经验。值得特别指出的是，Raksul还可以输出运营技术。

虽然Raksul自己不进行印刷生产，但是也购买了多台印刷机，研发最有效率的生产线，通过对印刷供应商的指导，帮助他们降低成本提升效率，并且不断改善和提高毛利率。

购买印刷设备只用来研发，不用来具体生产，这种运营模式在国内真不常见，但却非常有效，也从侧面反映出印刷电商需要下沉到生产端的必要性。

自2015年以来，Raksul每个季度的毛利率都会得到提升。截止2018年第二季度，Raksul毛利率已经从最低时的9.8%，上升至2018年第二季度的24%。与此同时，Raksul在改善生产能力和设备能力、合版印刷提高效率、批量采购和开发新材料等方面也取得了很大的成功。

扩展亚洲市场，Raksul机会几何?

Raksul的成功受到了欧美印刷电商市场的重视，原因有二：一是这家企业没有自己的生产设备，但是发展速度却飞快;二是日本印刷市场正在处于下行通道，但网络印刷依然能在这个国度取得极大的成功。他们认为Raksul可能会对整个远东印刷电商市场，乃至整个亚洲市场产生重大的影响。

这种判断，也确实与Raksul的长期战略一致。未来，Raksul计划将平台的影响力扩展到更广阔的亚洲市场，当然中国也在其覆盖范围之内。

在中国印刷电商市场竞争如此激烈的今天，Raksul的技术力量真能在这个市场中取得成功吗?我们拭目以待。

Raksul有哪些值得国内企业借鉴的地方?

从表面上看，Raksul在日本能够成为排名前五的互联网创业企业，确实也有些不可思议。毕竟Raksul的商业模式与很多中国的印刷电商也非常多的相似之处。

前端提供平台，提供标准化的印刷产品和设计模板，对接中小企业的印刷需求;后端整合印刷供应链，匹配生产需求，并提供配送服务。这个模式看起来平平无奇，但是如果能够真正把用户需求和印刷生产需求精确地匹配起来，是需要很强的技术力量来驱动的，国内印刷电商在这方面投入的精力还是少了点。Raksul根据交付时间的长短来自动优化价格的做法，特别值得国内印刷电商学习。

即使自己不生产，Raksul还是购买印刷生产设备进行研发，并为印刷供应商提供生产指导，帮助他们降低成本，这种深入到生产线上的精神也正是国内印刷电商所欠缺的。

需要指出的是，Raksul在用户可以低价获取印刷产品，印刷供应商有足够的利润支撑的基础下，自己也能获得不错的盈利回报，这才是Raksul不断成长和发展的源泉所在。