75岁再创业！85岁成亿万富翁！是什么造就了褚橙的热卖？

【快印客导读】在写这篇文章之前，首先非常沉重地说声：褚老，一路走好！

昨日，原红塔集团董事长、褚橙创始人褚时健赫然离世，一段商业传奇就此落幕。

很多人都对褚时健并不陌生，褚时健是中国最具争议性财经人物之一，他前半辈子缔造了红塔，71岁入狱，75岁二次创业，创造出了褚橙，85岁成亿万富翁。

网络上也有很多人质疑他的成功，认为褚橙的成功是靠在红塔集团集聚的财力和人脉，以及褚时健自身的影响力。但是，一个人若不是自身具有百折不挠的意志，具有那种跌到谷底也不认输的斗争精神，即便在这个时代，拥有再好的资源，自带多大的流量，也不可能成功。

那些打不倒你的，终将使你强大。

真正的明白人都知道，在如今多元化的社会，信息传播爆炸的时代，一招鲜已经不灵了。褚橙在气候、水、肥料、株距、控梢、剪枝、病虫防治、果农管理等各方面都优于同行。禇老用10年的时间，在哀牢山上不断调节橙子的酸甜度、口感，最终才得以厚积薄发、脱颖而出。

褚橙为什么卖的这么火呢？80岁的褚时健除了具有人生的大智慧，他在营销上又有哪些创新呢？

讲好品牌故事

在品牌进入社会化传播前，褚橙对产品进行一个非常深入的分析，所有的营销都建立在营销团队对产品的理解。

例如，把80后作为一个传播和消费主体。在礼品基础上推出个人礼品概念，重点突出个人与个人之间的分享，成为个人之间的一个互相传递，在互相送礼过程中，把产品推销出去。根据这样的分析，在2013年制定禇橙的主题就叫传承。

并且围绕“传承”制定了一整套广告文案和整个传播素材，第一阶段告诉大家禇橙是禇时健种的冰糖橙。把禇老他的一些人生做了一个总结，人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出2400亩累累橙果，和21∶1黄金甜酸比。

褚橙选择的媒体途径，从传统媒体发布端，通过微博进入自媒体传播。将所有自媒体充分利用来进行传播，主打人群是80后。利用名人效应，王石、韩寒、潘石屹等等，争相宣传，迅速扩大了品牌的知名度。

个性化定制包装

褚橙能够营销成功，还有一个重要的因素——包装。包装设计非常具有时代感，除了设计出自于名家之手，设计概念也和年轻人更贴近。

禇橙借鉴可口可乐定制罐的营销思路，把网络上一些流行语印在包装上，形成一些特别标签，这样把标准化的产品做了一个分众化，每个人买这个产品的时候，获得了自己心中喜爱的标签。每个标签背后都锁定一个人群。这在当时，还是非常创新的。

“我很好，你也保重”

与李亚鹏离婚时，王菲说了这句话，非常能够体现她遗世独立的张扬性格，有人也质疑把这么有性格的话做到包装上，会不会有人买？事实证明，有女生人买了送给男朋友，觉得非常解气。

“在复杂的世界里一个就够了”，

因为这句话，韩寒也送了这样一箱禇橙，还在微博上晒单，包括他自己的《ONES》APP，他周围的朋友以及他的父亲也都参与了分享，这成为当时一条热门微博。只能说，韩寒太会做营销了。

此外，还有“虽然你很努力，但你的成功主要靠天赋”，“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，“2014，再不努力就胖了”，“微橙给小主请安”，这些个性化包装一经推出，便受到了网友们的追捧。

可以说，“讲好故事+个性化包装+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，造就了褚橙的大卖。

对于传统企业来说，我们如何从中借鉴营销的经验呢？

普通的企业，做广告的经费有限，无法像褚橙一样花钱去请大咖设计包装，也没有钱做社会化媒体营销。所以，最好的方式就是在不增加广告投入成本的前提下，既能实现个性化包装，又能利用“智慧包装”讲好品牌故事，让广告传播的效果倍增。

移动互联网时代，可以在广告物料上加上二维码，这个二维码不是简单的公众号，而是所见即所得的营销型二维码，客户扫码就能了解产品的详情，老板的创业故事，也能轻松分享，实现渠道的裂变。

举几个营销型二维码应用在智慧包装上的案例。

1、

延安小罐粮在包装上充分体现了“艺术品+个性化定制+二维码营销”产品设计理念，每个包装上都有专属二维码，每一个二维码里面附有创业老板的成功事迹，组成广告人的“创业故事汇”。通过包装的技术创新，打通线上线下渠道，实现精准营销。在平台里最大限度地发挥延安杂粮作为原生态粗粮的口碑效应，拉动市场。吃进好营养，营销正能量，真真正正让产品好吃又好玩。

2、

在鸡蛋的外包装上加上营销型二维码，扫描二维码，土鸡蛋的生产基地一览无余，绿色、天然、原生态，看得见的好品质，让消费者吃的放心、安心，同时还能了解土鸡蛋的营养价值，保持方法等等，贴心又便捷。而且，还能利用溯源码，实现一品一码，追溯源头，让消费者更加放心。

3、

蜂蜜的包装瓶上添加了一个二维码，消费者扫描二维码之后，可以进入蜂蜜的养殖庄园，通过文字、图片、视频等形式，全面地了解蜂蜜产地的情况，包括花田、采蜜、提取蜂蜜、包装蜂蜜等情景。商家也可以将二维码宣传页面分享到各大社交平台，进一步扩大营销宣传效果，实现销量翻倍。

从褚橙的营销中，我们也能深刻明白，企业之间的竞争首先是广告投放策略的竞争，产品再好，广告投放策略做的不好，产品背后的连接做不好，也无法达到预期的效果。

所以，对于传统企业来说，借助移动互联网思维和工具，让广告的传播效果倍增，从而让业绩倍增，就显得至关重要了。

不用感叹别人的传奇，跟上趋势，相信你也能创造奇迹。