快印营销体验店：门店如何给员工定业绩目标？实现业绩翻倍！

【快印客导读】由于大环境的影响，今年家广告行业的生意远没有以前好做，从去年开始流行的“老板，别哭”一词，以其简短却又内涵丰富的表达，很好的诠释了经销商的苦与累。可是，这边老板为着上涨的房租，仓库里的库存，员工的工资在发愁；那边员工上班没客户就在店里玩手机，聊天，一天无所事事，最后感叹一声商场又没人。造成这样的矛盾，很大程度上是老板对门店缺乏有效的目标管理，没有将经营压力转化为员工的工作目标，了解快印客营销体验店的模式，通过员工工作目标的达成，提升门店的经营效益。

广告门店如何进行目标管理？总体来说，目标管理可分为业绩目标，运营目标，服务目标。今天我们就快印客营销体验店的模式来说说业绩目标和运营目标

业 绩 目 标

业绩目标是门店的首要目标，可很多门店只制定了月目标，因为业绩的完成率关乎到工资提成的发放。

经销商认为这就足够了，有了目标，同时目标又与员工的收入挂钩，员工自然会冲着目标去。剩下的周目标、日目标则基本不会制定。

可是很多员工，对一个月的目标并不敏感，月初望着这个目标，要不觉得遥不可及（任务过高），要不就是不着急（任务适中，可是还有1个月时间呢）。

为了更好的让员工达成任务目标，除了设定目标外，更要协助员工制定达成目标的计划，对目标进行分解，让员工有更强的目标感，从而提升效率。

制定周目标，可从以下几方面进行考虑：

A.前期进店留号的意向客户数；

B.老客户数；

C.近期成交的可能转单的客户数；

D.小单可转大单的客户数；

E.近期安装的客户数，可收尾款数；

F.本月促销活动安排；

G.每日可接待客户数，包括门店、小区、异业介绍等；

通过与员工共同探讨，盘点每个员工手上的资源，及可通过哪些方面的努力获取资源，和员工制定每周的工作目标，这样可以让员工对目标的达成有更清晰的认知。

制定完周目标，更关键是要制定每天的目标，这样才能切切实实的向着目标走。

运 营 目 标

运营目标主要体现在人、货、场三个方面，这也是零售业态最主要的三个方面的划分。

家居建材门店也可从这三方面来思考门店的运营管理：人员管理虽然业绩目标的责任对象也主要是人，而运营目标在人的方面则侧重在团队的培养和打造上。

对于老员工需制定带新员工的要求和标准，形成以老带新的机制，对于完成相应指标的老员工可奖励相应的培训。

不断提升其业务能力，保持整体团队的活力，使得整个团队每个人有胜任工作需要的能力，目标的设定就可分类设置得分项，根据得分情况判断目标的达成情况。

同时，在团队的组合上，也要注意年龄及性格上的搭配。货品管理需要关注主销产品和次销产品的陈列位置，比如实木家具店，有经营乌金木系列和核桃木系列的，就需要将销售好的系列陈列在靠近主门的区域。

除了关注产品摆放位置和陈列方式外，更重要是要清楚每款产品的进销情况，尽量做到产品的适销适量，减少资金的占用。

随时关注库存的情况，根据库存情况，对产品制定去库存的促销计划。卖场管理卖场管理主要是包括门店的营业流程和卖场的形象管理。

营业流程是营业前中后的工作安排，对一天的工作进行细化，让员工清楚一天什么时间段应该做什么事情，杜绝员工一天无所事事；

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