品牌营销：爆卖15亿，小熊电器是如何做到的？

【快印客导读】说起国内小家电，就不得不提小熊电器品牌营销，这个看似不怎么大牌的品牌，却有着大批的粉丝，不少人的家居生活中都有它的存在，它还屡次刷新人们的认知，好比2018年它在天猫平台的成交额竟达到了15.69亿元，其中，发售新品84款，销售额为2.4亿元。

在小家电市场竞争激烈的当下，小熊电器竟能异军突起，它到底是如何做到的呢？

多种营销

拓展品牌边界

互联网的时代，能给人们带来巨大的商业机会，但随之而来的则是产品同质化越来越严重，想要吸引消费者的眼光，从品牌大军中脱颖而出，必要的营销手段少不了。

诞生于2006年3月的小熊电器，历经13年的发展，自然看到了营销对品牌的影响力，尤其是近几年，随着人们的审美要求和需求不断提升和变化，营销也越来越重要，自然地，见证市场变化的小熊电器在营销上同样投入了大量的精力。

拿刚刚过去的三八女神节来说，小熊电器便以走心TVC短片博取了大众的眼球，收获了满满好评。

“他们可以定义你的标签，但定义不了你的边界”，一句话说出了多少女性的心声，《生活复兴，肆意年轻》整支短片以蓝盈莹的独白向用户传达了其永远向上、不愿被束缚的决心，同时也传递了小熊电器对女性的关爱，因此能引起用户强烈的情感共鸣，继而引发用户的自发传播，从而扩大营销半径。

在众多年轻演员中，蓝盈莹的演技、口碑向来不错，小熊电器牵手蓝盈莹可以借助其好口碑为品牌带来巨大流量，提升品牌形象。

当然，小熊电器的营销不仅有创意TVC，它还在跨界联合营销等方面有着深厚的经验，比如去年联动知乎不知道诊所，构建了“萌世界视角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”，以互动性的趣味设置绑定IP进行营销，精准表达了品牌诉求、达成了线上电商/线下门店/流量一石三鸟的预期成绩。

除此之外，小熊电器在娱乐化营销方面也有着不菲的成绩，如《醉玲珑》的创意中插广告，《我是证人》中拿下独家明星资源——电影拍摄期间的独家探班、定档发布会的独家定制签到礼、主演全国巡演(5场)包场门票、独家限量版纪念品等，依靠明星、影视剧IP的大流量，使得小熊电器不断地抢占用户的眼球，逐渐提升用户对品牌的辨识度和好感度。

总而言之，从传统营销到时下热门的跨界联合、IP营销、娱乐营销，小熊电器时刻在给消费者提供新鲜感，不断刷新消费者的认知，拓宽了品牌边界，树立了讨喜的品牌形象，为品牌带来了源源不断的流量。

专注“她经济”

精准洞察用户需求

多种营销，为小熊电器带来了更多的可能性，但时代是在变化的，不同时期的消费者有着不同的喜好，而小熊电器的数次营销却能收获消费者的好评，这一切归根到底，则是因为小熊电器对消费者深刻的洞察。

长久以来，男性一直被视为理财和消费的主力军，但随着女性社会和经济地位的提升，女性在消费群体中的主导地位也逐渐显现，“她经济”市场也越来越被品牌所重视，自诞生起就在为女性消费者服务的小熊电器，自然也看得到市场变化。

然而，大多数品牌在营销中尽管也在提倡女性自由，但它们给女性贴上各种标签的方式，实则还是在束缚她们的行为，小熊电器深刻洞察到女性消费者的痛点，数次精准营销，均直击了消费者的心智，达成了扩大品牌影响力的目的。

还是拿《生活复兴，肆意年轻》的TVC来说，小熊电器便以鼓励女性突破标签边界，获得真正的自由为突破口，从众多品牌中脱颖而出，而在此过程中，小熊电器会一直陪伴在用户身边。

总之，在女性消费者数量和购买力越来越大的当下，不少品牌都在不断地瞄准她们推出各种营销活动和产品，但对一直为女性消费者服务的小熊电器来说，专注“她经济”让小熊电器拥有了得天独厚的条件，只要精准洞察消费者需求，它便能打出漂亮的成绩。

致力产品研发

实现销售转化

所有的营销，最终都要回归产品，从流量进入到转化，最终还是产品起着决定性的作用，并且，最好的营销还是好的产品。

众所周知，小熊电器以酸奶机闻名于世，其旗下酸奶机可以说是占领了大壁江山，简单的功能却为大部分女性消费者解决了痛点，随后其不断迭代更新，更是让小熊电器获得了“自制酸奶专家”的美誉。

又比如2018年双十一期间销量榜首的多士炉，凭借小巧精致的外形，清新的“莫兰迪”色，再加上多功能一体的高性价比，自然而然获得了女性消费者的一致认可。

还有养生壶、电热饭盒等细分品类，以自主“小熊”品牌为核心，小熊电器不断运用大数据进行创意小家电研发，并且研发也从最初的满足用户需求、解决生活痛点，过渡到了现在为用户提供品质生活，甚至在精神层面也在试图与消费者建立深厚的情感连接。

总而言之，小熊电器爆卖15亿的背后，离不开“她经济”崛起的市场大环境，也离不开其精准洞察、直击用户心智的营销，更离不开其致力产品研发的核心竞争力，相信小熊电器如果一直沿女性消费者为目标消费人群的路走下去，未来也会有更多可能。