快印客大学：店铺的“自杀式营销”，这中招了吗？

【快印客导读】快印客大学：店铺为了拉动客流而忽略成本和盈利空间的营销手段，被称为“自杀式营销”。

快印客大学通过分析研究，实体店“自杀式营销”有以下几个特点：

上新品时不考虑新旧产品的融合

开发客源时忽略客户体验

营销手段恶劣，骚扰式营销

为了结果，不计成本和后果

有一家奶茶店，模仿抖音上一些所谓的营销导师推荐的案例，开业就推出了“1年免费喝奶茶”的活动，客户只要充值200元会员卡，一年内喝奶茶免费。结果来充值的人很多，靠这个活动1个月就回笼了十几万的资金。但这家店铺后来还是倒闭了，因为活动结束后，之前已经充卡的客户每天来领一杯免费的奶茶就走，店里的小食很少有人买。而之前没有参加过活动新客户，没有了占便宜的机会，很多人还是选择了去其他奶茶店。营业额一天不如一天，不到1年，老板就关了奶茶店，另谋出路了。

这个案例告诉我们，做营销活动不能只看表面繁华，而忽视了长远利益。营销的最终目的是为了提升营业额，如果一味地玩套路，只关注客流量，不能带来利润增长，最后带来的结果就是赔了夫人又折兵。

类似这种玩套路营销，把自己坑了的案例还有很多。

年前，有一位老板在我家小区门口开了一家饭店，开业时卯足了劲搞营销，又是优惠，又是免费的，搞了各种噱头，几乎附近小区的居民都被吸引来了。

结果，因为开业第一天准备不足，服务跟不上、出餐速度跟不上、产品口味不稳定、原料准备不足等各种原因，各种问题层出不穷。老板这一天干的唯一一件事就是不断给客人赔礼道歉，并听食客们源源不断的抱怨。

所以开业的第一天老板几乎没赚到钱，因为本来活动就是亏本在做，后来为了给客户赔礼道歉，老板又赠送了很多免费的菜品。即便如此，很多客人因为这一次不好的体验，以后也不怎么进这家店吃饭了。老板原本想做个“开门红”，没想到因为对情况预估不足，准备不充分，狠狠坑了自己一把。

营销需要聪明与智慧，高明的营销前提是尊重市场、尊重顾客，优雅又有艺术。营销不能耍小聪明，不能一味地玩套路，更不能走向低俗与恶俗，这样的营销最后带来的只能是自杀式的结果。