快印客大学：广告快印企业管理者必看的3大营销套路

【快印客导读】身处广告快印市场中，很多企业管理者都深感营销心理学的重要性。接下来，快印客大学就为广告快印企业管理者介绍3种有效的、常用的，基于营销心理学的营销套路，让你在这个竞争激烈的市场里赢得先机。

免费效应

免费比打折有更大的吸引力，并且更能引起消费者的情绪反应。免费是什么反应？赚到的感觉。打折呢？关注是否有更低的折扣。

当然，总免费不就亏了吗？这里面是有设计的，即把免费产品和促销品捆绑销售，这样消费者就会买更多商品，而免费还可能刺激他们愿意花高价，甚至做口碑宣传。

此外，免费效应不仅体现在捆绑销售这一种，而是有五个类型：

体验型：免费领小样试用，体验不错就下单，试听课就是这个道理。

平台型：平台提供免费服务，但在平台购买第三方要付费，比如appstore，视频网站。

组合型：免费产品与付费产品组合，免费产品为诱饵；跨行业互赠产品；按产品线设计免费、高级、定制等多版本。

人群型：一部分人免费，另一部分人收费，比如转介绍送自己免费资格，送好友一定面额优惠券。

时间型：特殊时间免费，常规时间收费，比如会员日或生日当天免费购物，上午观影免费等。

总之，免费是非理性兴奋的来源，这是因为我们会重视失去，不重视得到。这是人性的弱点，但却是营销的起点。

降档效应

为什么很多知识付费产品的价格都是以9为结尾？其背后有两点原因，一个是精确效应，另一个是降档效应。

那么，什么是降档效应？一个产品标价19.99元，很容易被归到“不到20元”那一档，而超过这个价格，就进入20元档位，前者就被称为“降档”。

其实，降档效应还有另一个名字叫左位效应，原因是19.99左边是1，20的左边是2，这很造成非常大的视觉冲击，可见，一个数字9就让人们对价格产生这样大的偏差。

那么，可以怎样利用降档效应？一个办法是和诱饵效应结合，比如两个产品a和b，如果a是主推的产品，就可以用降档效应定带数字9的价格，而b放一个整数，进行升档，这样就达到力推产品a的目的。

另一个办法是逆向应用，比如用整数价格卖某一高端产品，不用数字9作为定价，因为9会显得便宜，而高端产品一定要突出“贵”，这样就可以提升销量了。

羊群效应

请思考一个问题：如果推动高价品的销量？办法是羊群效应，也叫从众效应，就是基于对他人行为来判断事物好坏，然后再效仿，并决定养成长期习惯。

这是很正常的心理现象，也是理性决策方式，但却非常容易被商家利用的。线下场景很容易用到羊群效应，线上怎么搞？有一个很讨巧的方式，就是在文案里告诉用户你的产品很受欢迎即可。

比如增加用户的晒单推荐，这会增加产品的可信度和文案转化效果，再比如直接写最畅销等字样，或者用暗示的方式，比如香飘飘的“绕地球三圈”。

快印客大学表示，还有一个方式，就是如实展示数字，比如“已有12345人参加了某某活动，你咋还不来”。

其实对于从众来说，一定要理解这个“众”字，它不是指人超级多，而是指同类人群。只要你能准确告诉你要影响的那个人，听了你的指示，就能成为他希望加入的群体的一员，你就能很好施加影响。

从众的本质：跟从一个自己认同的群体。那这个本质的背后是什么？寻找身份，创造标签。利用人们寻找身份和标签，是标题党们的惯用手段。

值得注意的是，在实际应用羊群效应时，比如广告快印企业管理者一定要把老用户和新用户区分开，避免劣币驱逐良币。所以，掌握了羊群效应这个套路，会让营销事半功倍，也会让自己少上当。

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