快印客大学：营销的正确打开方式，掌握4P很重要

【快印客导读】广告快印行业，营销是企业不可忽视的一部分。而在营销学习中，掌握4P，成为每一个学营销的人必懂必学的一个理论框架。4P之于营销，便如同房子地基一样重要。那么，营销中的4P到底指的是什么呢？下面，快印客大学就为你重新解读4P理论。

产品（Product)

市场营销的一切起始点就是产品，这个产品之所以能够提供给市场，被人们使用和消费，是因为它满足了人们某种需要，产品可以是任何形态，包括有形的实物产品、也可以是某种服务或人员等等。

一个企业的营销负责人在策划一个产品的时候，需要考虑到这个产品解决了什么需求，卖给谁，有什么功能，它跟竞争对手的产品有什么差异化，有时候我们还要思考产品是要做单品爆款还是要做各种产品线组合以迎合市场上的各种竞争，比如宝洁公司旗下就有各种洗发水，漂柔，海飞丝，潘婷等等。

如果说一个企业最重要的东西是什么，那一定是产品，好的产品将是企业生死存亡的关键所在，而产品经理这个角色也是一家企业能否快速成长最关键的职位之一。

价格(Price)

这是指顾客在购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本、以及是否有利于产品销售、促销等问题。在营销界里有一句俗语：世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。可想而知，价格策略在整个营销管理当中的重要性了。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

在整个定价体系中，最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这个产品的成本，在最高价格和最低价格的这个区间里，企业能把产品的价格定到多高，也取决于竞争对手的同类型产品的价格。

渠道(Place)

所谓销售渠道，教科书里面的说法是指在商品从生产企业流转到消费者手上的整个过程中所经历的各个环节和推动力量之和。这当中就包含各种经销商，批发商，零售商，分销商等等。

在什么样的渠道销售，取于你的产品特性和人群，比如牙膏这样的产品你在商场里到处都看得到，但是有个云南白药牙膏一开始却只在药店卖，因为云南白药是止血用的，他的消费者都在药店里，等到牙膏在药店卖火了之后再转战到商场，这个时候他跟那些大品牌竞争就有了一定的实力和优势了。

渠道的选择其实是一个企业的战略性问题，不仅仅是销售渠道这么简单。

推广(Promotion) 

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

过去我们在推广产品的时候，渠道有限，只要你在央视黄金时断打一段时间广告，你就是全国知名品牌了，在如今这个移动互联网时代，推广和传播的方式也发生了巨大的变化。

从过去的像央视这种一对多的传播方式，发展到现在的社交媒体这种多对多的传播方式，推广的形式正在发生巨大的变化，企业再也不能靠单一媒体渠道来推广，而是要跟着自己的消费者走向去推广了，你的消费者可能在玩微信，微博，看今日头条，玩抖音，那么你的推广就要渗透到他们的生活轨迹里面，可以说现在的推广已经从单一媒体发展到媒体组合的推广方式了。

可能有些快印客大学的学员或者广告快印行业从业者会说，50年前就提出来的4P理论，现在会不会已经过时了？而事实上，4P是一套完整的营销理论体系，即使50年过后依然没有过时。即便后来提出的4C只是在4P基础上提出一个新的视角。但是值得注意的是，4C的这个视角是不完整的，并且仍在4P的体系里面。4P营销理论体系依旧不容忽视。

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