快印客大学说营销：几种让消费者欲罢不能的节日营销方式

【快印客导读】同所有营销活动所需要面临的核心问题一样，摆在节日营销面前的困境同样是：如何触达我的核心用户，如何产生情感连接，如何影响他们的消费决策？快印客大学教你。

社交媒体时代，想要影响新消费环境下的年轻人，就需要找到合适的桥梁或者通道，好的内容、好的玩法，契合品牌调性的明星（爱豆）代言人，粉丝经济等成为破局关键。节日营销既要共情，也要有理。

社交媒体时代的节日营销

从春节、元宵、再到妇女节，几乎每一个节日都被钉在「买买买」的海报上，对于受众来说，似乎大部分节日都被品牌主定义成购物节，这样做确实简单粗暴，但却不一定效果拔群。

在当下的网络环境中，碎片化成为时代特征，消费者注意力被海量信息分割，而一到节日，就被同质化的营销信息轰炸。不得不吐槽，大部分商家真的太懒了，但凡节日，挂个海报，推送一条打折促销的短信，就坐等消费者送上门来。

其实，当所有品牌都意图搭上节日营销的顺风车时，热闹的社交平台终有一日被同质化的广告们杀死。想象一下，当悠闲的消费者正欲享受一遭美好假日，抬头却见品牌主们成群结队举着相同的节日营销的大旗扑面而来，怎能不落荒而逃。

社交媒体时代的节日营销，就如同是在策划一场具备完整事件结构的活动。好的节日营销，从节前、节日到节后，都有相应的备案，节前造势，节中高潮到节后留存，有阶段性的推出充满趣味与互动的环节，让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性，也能参与其中，带入生活与社交场景，形成二次传播。

简单来说，节日营销同所有营销活动一样，前期要寻找由头，即要有与品牌相连接的切入点，并通过这个切入点制造鲜明记忆点，最终触达核心用户，通过引发情感连接，来影响消费决策。

品牌过节切入点

第一步，寻找品牌过节的切入点并不简单。

固然，节日对所有品牌都重要，但不同的品牌，应该有不同的节日重心。在品牌营销战役化的当下，找到最适合发力的节日是打造成功营销案例的第一步。 毕竟，一年之中，能够大面积刷爆社交网络的营销，也就那么一到两次，最多三到五次。

用情感连接消费者

将产品与情感诉求相联系是品牌与消费者达成共情的最优解，长安汽车选择在重要节日赋予传统习俗新玩法，用快印客大学的方法实现与消费者共情，而金佰利则另辟蹊径，选择撬动粉丝经济巧用情感共鸣建立联系。

品牌背后的社会营销

根据ADMaster发布的《2019年社会化+内容营销趋势报告》（以下简称报告）显示，随着网综「土偶」与「国创」爆火，偶像成为2018年度最热话题之一，而超年轻人群构成偶像选秀背后的主要受众， 现如今的粉丝，纷纷化身明星制作人，相当注重与偶像共情。

在营销方式上，注重品牌、偶像、粉丝三方互动，让粉丝拥有更多话语权和参与感，带来更多的好感度和收益，是对粉丝和偶像情感的深度捆绑，也能让消费者感受到品牌的温度。

可视化赋能品牌营销决策

对于品牌来说，一场节日营销的胜利往往不止共情，还在于如何把好的内容传播扩散。在新媒体时代，营销过程中的一切数据都是可视化的。节日营销可以借助新的大数据技术和社交广告具，形成更广泛的涟漪效应。

报告表示，超过94%的中国网民使用社交媒体，未来，人工智能进入社交领域，BI（Business Intelligence）可视化赋能品牌营销决策。

可见，未来必然是数字营销先行，情感赋能在后，品牌的节日营销策略一方面要深挖节日文化之美，另一方面也要通过广告平台赋能使得有效传播最大化。

新时代下的数字化营销

可以看到，社交媒体时代，品牌所面对的营销环境不再是传统的大众媒体市场，而是经由社交媒体重新构建的数字生活空间。

因此，节日营销既要共情，也要有理。

所谓共情，是年轻消费者不再是可以粗线条划分的类型化人群，而是更加注重个性化的生活家，有着明确追星需求的饭圈人士。所谓有理，则是品牌在新时代节日营销中要学会借助数字化工具，达到社交裂变效果，并且沉淀下经验，作为下一场节日营销的启示与参考。

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