快印客大学：网红爆款产品背后都有哪些营销技巧？

【快印客导读】不久前，星巴克的“猫爪杯”一夜爆红。不少人甚至不惜从凌晨开始排队，只为买到一个“猫爪杯”。为什么“猫爪杯”人气会这么高？这些网红爆款产品背后，都有哪些营销技巧？快印客大学马上为你揭秘。

消费者永远充满了“猎奇”的心理

对于企业来说，打造一款像“猫爪杯”这样既叫好又叫座的爆款产品，可以是说是梦寐以求的事情。

在过去，厂商只需要将产品生产出来，就会被市场消化掉。但是，如今环境已经变了。随着竞争越来越加剧，意味着一个新产品往往需要从成熟的产品、成熟的品牌手里抢客户。

于是，所有的产品都需要问自己这样一个问题，你凭什么说服你的目标客户，购买你的产品呢？

在回答这个问题之前，不妨先对消费者做一个更深刻的认识：消费者对产品的偏爱，是由“感性大脑”决定的。消费者永远充满了“猎奇”的心理。

星巴克和其他很多网红品牌一样，都热衷于“限量不限购”的游戏活动。这样做的原因在于，只有让消费者保持“饥饿感”，才发激发其购买的欲望，才会让更多的人参与进来。也就是所谓的“猎奇”心理。

知道了这个，你也就不难理解为什么奈雪、喜茶这些门店时不时就传出“雇黄牛排队”的消息；也就能够理解，尤其在旅游景区，往往是围着的人越多，越多人愿意围过去。

网红营销本质在于瞄准用户“不满”

尽管营销的本质在于满足消费者的某种需求，但是消费者对产品永远是不满足的。怎么理解呢？

举个例子。吹风机的发明，满足了人们吹干头发的需要。后来，人们又要求吹风机功率要大、同时要防过热，还要求有冷风、热风多档调节。于是，飞科、飞利浦这样的品牌诞生了。

再后来，消费者又要求吹风机不能损坏发质，而且还要让头发更顺滑、更亮泽。就这样，戴森又出现了。也就是说，消费者对产品永远是不满足的。而这背后，其实都是人性。

扫码关注快印客大学，你也能快速成为营销大牛！