瑞幸咖啡营销神话如何打造？快印客大学为你揭秘！

【快印客导读】对于广告人来说，瑞幸咖啡可谓是教科书级别的案例。而在成立15个月后，瑞幸咖啡在昨天成功上市了！无论从发展速度还是体量来看，瑞幸咖啡增长裂变背后的营销方法都值得每一个广告人学习和借鉴。接下来，快印客大学就为大家揭秘瑞幸咖啡的营销神话。

瑞幸咖啡的品牌塑造3大要点

瑞幸咖啡的品牌塑造可以归结为以下三点。

1.品牌符号——小蓝杯。瑞幸咖啡的蓝与星巴克的绿形成鲜明对比，树立了自身独特的品牌标识。

2.定位——捆绑星巴克。捆绑星巴克，也是18年很火的碰瓷营销。有段时间，全网资讯也基本上都在说“瑞幸咖啡对标星巴克”、“瑞幸咖啡能干掉星巴克吗”，无论怎样，这都一方面增加了瑞幸咖啡的知名度，一方面已经悄悄给瑞幸咖啡贴上了一个咖啡行业老二的标签。

3.品牌形象——明星代言。瑞幸咖啡选择了“汤唯和张震”作为明星代言。一方面通过明星自身标签强调品牌调性；另一方面以明星作为连接点，消除大众对新品牌的陌生感。

产品传播：裂变营销+借势营销

1. 裂变营销

瑞幸咖啡做的最好的地方就是增长和裂变结合地特别好。前期他会通过LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费的方式获取第一批下载用户，再用裂变拉新（买一赠一），吸引存量找增量进一步获得增长。

2. 借势营销

快印客大学表示，借势营销，不用多言，借他人的名气，涨自己的知名度。

借KOL的名气。你可能会发现现在人们非常容易受他人影响，尤其是KOL，只要是大佬推荐的东西，一个字买；只要是在你的社交网络中有3个以上的重要人分享了某个事物，就会忍不住想要尝试。而此时刚好有一张免费券可以用，这个尝试的成本是0。

借话题IP的声量。故宫，最近两年也算是一个较火的IP了。加上去年开拍的《延禧攻略》《如懿传》两大热播剧使故宫更上一层楼。而恰在这个阶段，瑞幸咖啡“奉旨入宫”将新店开进紫禁城，又完成了一波小高潮。

媒介：采用LBS精准定向投放为主

对于瑞幸咖啡的产品来说，它拥有很强的地域性，所以在媒介上它主要是采用LBS精准定向投放为主。

瑞幸咖啡的广告投放只针对店面能覆盖的人群，在这群人的生活场景中线上、线下重复覆盖。然后以首杯免费，买二送一的极大力度促销，降低消费者的准入门槛，进一步提高广告的转化效果。

瑞幸咖啡的裂变逻辑和营销方法值得每一个广告人去思考。也许，你也能创造下一个营销神话！

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