三只松鼠跨界饮料销量欠佳？犯了哪些营销错误？
【快印客导读】作为坚果界头号网红品牌，三只松鼠一直备受关注。就在今年1月，三只松鼠发布了第一款跨界坚果饮料“第二大脑”。然而，数月过去了，这款跨界饮料却销量不佳。三只松鼠犯了哪些营销错误呢？快印客大学带你扒一扒！
一、产品同质化竞争
三只松鼠从坚果业跨界到饮料业，实际是从一个竞争不充分的蓝海市场，闯入竞争已经白热化的红海市场。
在细分的植物蛋白饮料市场，已经有六个核桃、杏仁露、露露等知名品牌盘踞一方。和这些成熟竞品相比，同样定位「补脑」的”第二大脑”存在同质化的问题。
而在品牌传播、产品价格、渠道销售等方面，”第二大脑”都处于劣势，使其很难与之竞争。
就如中国食品产业分析师朱丹蓬说的：“目前中国的饮料行业已经进入了同质化较为明显的阶段，在坚果饮料方面，与六个核桃等相比，三只松鼠的饮料可能没有那么高的消费者接受度及核心竞争力。”
二、仅依靠线上销售
三只松鼠作为电商品牌，销售渠道主要集中在线上平台。在发布了”第二大脑”后，三只松鼠也没有针对这款坚果饮料做线下布局。
但是在饮料市场，渠道本来就以传统的商超、小店为主，电商渠道的优势并不明显。
这是由饮料消费本身的特性决定的，大多数人都是出去口渴了才会买饮料，这本来就是一种比较即兴的消费。在某种程度上，三只松鼠本来的渠道优势，反而成为了劣势。
三、没有大规模营销
“第二大脑”在上市之后，并没有做大规模的营销推广。
比如，现在在三只松鼠官方微博搜索”第二大脑”，只找到3条相关的微博，而且内容都是蜻蜓点水，看不出重点推广的痕迹。
快印客大学表示，对于一款饮料而言，上市前夕不做大规模的营销推广是很难成功的，何况是”第二大脑”这种功能化的植物蛋白饮料。
没有一定的营销推广和市场教育，消费者很难接受这种新产品，形成消费习惯。在接下来的市场布局中，三只松鼠还会有哪些举措和尝试呢？又会取得怎么样的市场反应呢？这一切仍需等待市场的验证。
