纯甄是怎么做营销的?快印店大学来解读!

2019/5/13 0:00:00来源:互联网作者:Grace

快印客导读】纯甄已经成为蒙牛的明星产品。数据显示,2018年,纯甄年销售额同比增长27%,达到100亿。小纯甄创下大奇迹,其背后有哪些营销技巧值得广告人学习呢?接下来,快印店大学就来为大家解读!


差异化定位,迅速占领用户心智


蒙牛推出纯甄的时候,酸奶市场已是群雄并起,各大品牌云集。纯甄想从中杀出一条血路,谈何容易!


消费者在做决策的时候,只会选择印象最深的品牌。酸奶市场既有称霸多年的莫斯利安,又有新贵族安慕希,消费者又凭什么选择纯甄呢?


既然很难在同一片红海中找机会,那就从红海中开辟蓝海,进行差异化定位!对此,纯甄选择以“纯”酸奶为出发点,这在酸奶市场上,是一个新的概念。


一方面,纯甄宣传自己天然无添加,口味简单纯净。它的广告词也充分表达了这一点:一口纯真,回归纯与真,纯甄酸牛奶,零刺激无添加给你酸奶本来的味道。


另一方面,它在宣传海报上嵌入一个90年代的牛奶瓶,勾起消费者的回忆,引申到纯粹的童年。“纯净”的产品和“纯粹”的情感,共同打造了纯甄的品牌形象,这是一款“纯”酸奶。


“纯”酸奶的差异化定位,让纯甄在市场上迅速站稳脚跟,占领用户心智。同时,由于品牌的核心价值并不聚焦在常温酸奶上,它能够顺势扩展到新鲜酸奶领域,扩大生意规模!


借力流行元素,让品牌年轻化


让品牌年轻化成了每一个品牌的目标!


一方面,年轻人一直是主力消费者,抓住他们的口味,就意味着抓住了市场的核心。另一方面,品牌会在岁月中老化,只有不断的进行迭代,才不会被用户所抛弃。


而纯甄非常擅长借用流行元素,让自己的品牌能够一直保持年轻、活力。


针对年轻人面临的压力和烦恼,纯甄推出了六款有趣的“真心话表情瓶”,每一款中心都印有一只表情夸张的萌系卡通。这种有趣的包装深得年轻人的心。


针对年轻人对足球的热爱,蒙牛赞助了2018世界杯。同时还赋予了纯甄“天生要强”的概念,与足球巨星梅西完美契合。


针对年轻人的胃口,纯甄榜上《变形金刚5》。在剧情中插入广告的同时,还推出了纯甄的变形金刚定制版包装上,此外还将限量发售200个变形金刚。


在消费人群年轻化的大趋势中,纯甄一直借力各种流行的元素,吊足了消费者的胃口,让品牌永远保持活力!


纯甄的包装能够制造话题!


纯甄的纸瓶设计让消费者很难把酸奶喝完。很多时候消费者喝几口就吸不到了,而瓶内分明还有很多酸奶。


为此,很多消费者在网上讨论怎么喝纯甄,才不会浪费?怎么喝才能保持瓶子形象不变?


后来纯甄推出了新包装,瓶装纯甄。这个包装又给消费者制造了一个麻烦,它的瓶盖不好打开。这在微博上又引发热议,消费者纷纷求助如何打开瓶装纯甄的瓶盖,也有得网友分享自己的开瓶秘籍。


难道纯甄没能力设计一个容易打开的瓶盖吗?


NO!不管是纸装还是瓶装,纯甄始终有意地给消费者制造一点小麻烦。它这样做是为了制造话题,引发消费者的讨论,从而加深品牌的影响力。


纯甄的成功不是偶然,其背后的营销技巧大家学会了吗?扫码关注快印客大学,你也能轻松成为营销大牛。


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