名创优品有何独到营销秘诀？快印客大学来解读

【快印客导读】依靠十元店的小商品，名创优品5年开店3500家，年销170亿。这个品牌背后又有哪些营销秘诀呢？快印客大学来为大家解读。

品牌炒作与互动营销同行

在品牌宣传上，名创优品也有其独到之处。一方面，名创优品的老板叶国富擅长自我炒作来带动品牌效益。

在名创优品数据逐渐看好，开始稳定发展的时候，叶国富频繁地出现在各大财经节目中，并大力宣传原创出品的理念和模式。

2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》的头版，把马云和王健林的赌局再次炒作。他向马云叫板声称“只要你认输，一个亿的赌债我替你给。”

他在2016年董明珠卸任格力集团董事长期间，又包下《羊城晚报》的头版，高调求贤董明珠。

日常生活中叶国富并不是一个高调和狂妄的人，他这么频繁地“装逼”，其实是通过小公司咬大公司来借势炒作，从而提高品牌的知名度。

另一方面，名创优品非常注重互动营销。 早在2014年，名创优品就已经开始运营自己的公众号，如今它已经拥有超过2000万的粉丝量。

为了增强粉丝粘性，名创优品经常推出一些优惠活动。例如它推出的“优米巨惠日”活动，消费者能够1元秒杀洁面器、保温杯、电动牙刷等昂贵物品。

通过线上的各种福利活动，名创优品成功地为线下门店进行引流。打通线上线下有利于拉动销售额。同时，建立了接地气的品牌形象，拉近了品牌与用户之间的距离。

独特的定位哲学

名创优品创始人叶国富多次提到，“互联网时代的创业，要么彻底拥抱互联网，要么从事互联网影响不到的行业”。毫无疑问，名创优品选择的是后者。

生活小商品是人人都用的品类，它的用户规模和市场规模都很庞大。

名创优品选择了具有庞大的市场空间的领域，又避开电子商务的冲击，这是它成功的第一步。

在门店方面，名创优品也有它的考量。一般的10元店为了降低成本，会在街边巷尾这些不起眼的地方开店。而名创优品反其道而行，在一二线城市的核心地段开店，诸如地铁口、购物中心等地。其他10元店的装修会比较简陋，能省则省；而名创优品的装修非常别致精美。

它是把打广告的钱花在门店和装修上。利用流量的高地吸引消费者，并以华丽的店面包装和产品的优势，来推动消费者的口碑传播。

更重要的是，高档地段和精致装修能够提升名创优品的档次。消费者们在买低价小商品时，往往不愿意支付额外的时间成本和运输成本。

名创优品在产品选择上非常高明，它选择了受电子商务影响较小的小商品领域，比如化妆品、零食、小饰品、生活用具等生活小商品。

名创优品利用更高端的消费场景，将“十元店”进行升华，与普通的十元店区别开，形成独特的品牌特色。通过完美的定位， 名创优品选对了方向，找到最适合自己的那条路。然而想要吸引消费者，最重要的还是产品过硬。

快印客大学表示，名创优品之所以能够成功，主要在于它发现了自己的优势，并将其不断放大。对于广告人来说，同样需要摸索客户的自身优势，将其变成客户最为强大的竞争力，在市场中赢得先机。

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