广告人该怎么做裂变营销？快印客大学来教你！

【快印客导读】对于广告人来说，裂变营销是当下的热门话题。那么，裂变营销该怎么做呢？

驱动裂变营销的本质上也是让利消费者，让消费者刺激其圈层的消费需求。假设现在只做裂变营销这一种营销，那么可以从传播路径上，观察到这部分目标人群的特征：

第一，被拉来的人，大多也是价格敏感者（除了靠人情，但人情没有可复制性）。因为在不了解产品（服务）的前提下，能被吸引过来，很大诱因是低价。

第二，愿意为利益帮你拉人的用户，大部分会认为原价过高，所以愿意付出时间成本来降低价格。这和肯德基偷发优惠券是一个逻辑，通过优惠券做价格歧视，肯花时间去找优惠券的人，本来并不会购买，KFC通过对这部分降价，把原本觉得贵的人吸引过来。

另外，值得注意的是，裂变营销的成本也在上升。因为各家都在做，点外卖可以发红包、打车也在发、电商可以拉个拼团、还有帮忙砍价等。一个正常人的时间和社交资源有限。只有拉高利益，才能驱动分享。

有人会说，刺激消费者，不仅是利益，还有情感和内容驱动。打个比方吧，这就像《权力的游戏》里的魔法一派，第一，会的人很少，具有稀缺性，还有效果的不确定性，第二，魔法能影响的范围（时间和空间）是有限的。要有点燃大众情绪、操作情感的能力 ，同时这部分内容要叠加商业性，更是难上加难。比如《小猪佩奇》算是非常成功的情感刷屏，但对票房的拉动作用呢？

快印客大学表示，所以，不是所有业务模式，都适合把让利消费者的裂变营销看作增长的唯一方式，因为这种方式吸引到的人，对你提供的产品和服务，极具价格敏感性；而情感和内容驱动的可复制性不强，在规模化增长中，效果十分有限。

如果营销预算非常少，怎么花呢？方法一：可以先不花，等钱攒够再说。（最明智的方法）方法二：重复影响一个更小的群体。举个例子，如果投kol，就不要找一波号来投，而是找准一个和目标人群最类似的kol，集中一段时间，重复投放多次，影响同一拨人，因为用户永远没你想的对你那么有兴趣。

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