KP店沙龙分享会：快印客教你开客人来了不想走的店

做广告的店千篇一律，有趣的体验万里挑一

有些店，自然就能吸引客户进去，而且客人愿意高价买单，这些店是怎么让陌生客户眼前一亮的？

6月18日，在快印客大学KP店沙龙分享会上，广告店老板们在快印客大学KP店样板店进行实地研究学习。原来一个门店的运营和布局都有自己的逻辑和用意，外行看热闹，内行看门道。这门道在哪？首先看牛云老师这么说

现在的广告门店连锁发展迈入3.0时代

1.0 大家注重店面形象、管理方法、和产品标准化，这是外在修炼

主打整齐划一的环境、流程、产品。

2.0 寻找客户的原点，这是内在修炼

在广告印刷品上进行技术升级，创造能连接客户的产品，让客户因为一个产品走进这家店

3.0 全品牌时代，在大家还没有品牌意识的时候，你先抢先一步，做品牌输出，打差异化竞争，这是在做能量修炼。

把大家的能量共同聚集起来，让分散各地的每一家店都能因同处同一品牌而共同受益

“加工坊式”的广告店越来越难生存

牛云老师分享自己十几年前开印刷工厂的经历，感叹当年中国的印刷圣地——深圳八卦岭工业区如今的风光不再，大量的印刷厂面临房租、城市规划而搬至郊区，在城市里，“加工坊”生存下去会越来越难，在城市中心区只会留下轻量化的门店。

广告店的突破口，在于氛围的塑造

谈及广告行业的未来，牛云老师借着前段时间的国外之行所感，提出氛围的能量对每个人潜在行为的改变。

在美国，看到相互礼让的车辆，会让自己学会等待而不是抢道

在日本，面对干净的街道，也会下意识的让自己不乱丢垃圾

同理，如果你进去的一家店，老板面朝设备背朝天、汗流浃背地窝在工作间，那么你就可能只想做做小广告，并尽量想着把价格再压一压。

而当你进去的是一家有品牌感的店，员工首先迎上来露出标准的微笑，然后专业又礼貌地为你递上热茶，看着规整创意的广告解决方案，这时你肯定会坐下来慢慢看，不慌不忙的听着店员的讲解，想要做更好的营销广告产品。

找到行业的趋势、门店存在的问题，接下来就是解决的方法，在KP店丁瑜老师的带领下，大家对门店的运营布局进行研究学习

吸引客户第一步，门头

吸客第二步，行业解决方案，先让自己摆脱加工坊，成为营销策划服务者

门店手作区，进行个性化定制产品，这是客户不想走的理由之一。

设计师的工位变成方案洽谈区，让客人因为一个产品走进这家店，并发展成做更多的产品

“菜谱漂亮不漂亮？”

“漂亮！”

“想不想要？”

“想要！”

这就是客人愿意待的理由，在差异化竞争影响下，让门店每一处，都有让客人愿意长时间停留的理由。

KP店吕总也分享了如何开一家不一样的广告店

以KP店为对象

看一家品牌氛围的广告店应该有的区域

营销接待区

主抓品牌体验和营销落地，因此重点打造了各行业营销解决方案和政务营销落地方案，从客户进门看到的诸如智慧门头、智享周边优惠广告机、品牌射灯投影、行业解决方案专区，高端、高效吸引客户并解决客户问题，营销接待区可以做标准化的区域板块，组合搭建打“组合拳”。

资源互动专区

资源互动区是广告印刷行业所普遍忽略的，而这也是品牌门店能拥有长期客户和把客户资源为我所用、为大家所用的独门秘器，可以在门店设有咖啡台、茶几，让客户能在店里长时间停留，同时还整合牛云说营销，让客户接受新思维的洗礼，或者自己搞不定的客户透过荧幕，让牛云老师来帮你谈，牛云说营销集合政务、趋势、百业营销为一体，是帮助门店谈下客户的简而有效的必备工具。

手工制作区、宣传品牌的客户链接专区

这个专区以个性定制印刷品和智慧型包装物为主：营销型名片、智能菜谱、商业企业定制、宗谱定制、个性台历、特种产品样品等，这个专区是发掘客户新需求和充分利用客户滞留时间的专区。

消费者的真实需求，是由企业发掘并影响给消费者的。

一个进店的客人可能一开始只想做点传单，但在环境氛围的影响下，看到更好的广告创意，那么他会想“嗯！我要做这个”。门店的品牌化搭建也能带来的新的连锁反应，比如环境好了，员工就愿意待，热情起来了，提高了对客户的服务。客户被环境吸引了，进店享受了比同行更好的服务，用更多的订单消费回馈员工受到回馈的员工绩效上去了，门店业绩提升了，又能做更好的门店体验搭建。一个好的开始，预示着一个良性循环的展开。