牛云说营销实战课程：农夫山泉的橙子可以更甜

导读

从大佬们的火热进场，创造出“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”的争相斗艳，到如今三五年过去，成效各异，能够看出：大佬跨界的农业并不是一片好打的江山，而是一场攻坚战。虽然投资农业的前景很好，但标准较高，投入成本大，以及对农业不太熟悉，真正盈利的企业很少。如今，矿泉水行业大佬农夫山泉也搞起了跨界卖橙的买卖，如何做好跨界营销，牛云老师这里有绝招。 

正文

86岁的褚时健二次创业缔造了“褚橙”的辉煌。如今，矿泉水行业大佬农夫山泉也决定做一个真正的农夫，搞起了跨界卖橙的买卖。如何做好跨界卖橙，撬动传统农业的思维和格局，在农产品品牌缺失的大环境中“掘金”，牛云老师给出了4点建议。

一、重视引导话术

印标签的目的就是为了要让人们扫码，让这个码有价值，农夫山泉在做橙子的二维码时犯了一个本质性的错误，缺少引导话术。根据牛云老师的理论，引导话术有两个要素条件，一个是“原点思维”，一个是“一句话把整件事说明白”。农夫山泉橙子的二维码如果运用上牛云老师的理论，添加一句引导话术，例如，农夫山泉也出橙子了？或者是，农夫山泉的橙子扫码体验神奇，相信效果将会发生颠覆性的改变，农夫山泉橙子二维码的扫码率至少可以提升50%。

二、做好二维码内容展示

二维码不能防伪，也不能真正的溯源，它只是一种流程的展示。假如把农夫山泉橙子的二维码撕下来贴到西瓜上，贴到杯子上，贴到什么上，扫码后，它都可以变成农夫山泉的橙子，二维码是可以被copy的，所有的溯源信息都是被人为填进去的，所以，二维码无法辨别真假。当假冒伪劣产品都贴上农夫山泉橙时，还可能影响农夫山泉企业的品牌形象。因此，农夫山泉的橙子可以考虑在标签和包装上做点文章，比如差异化的包装来进行品牌区别，或者在扫码后的展示内容上增加橙子营养价值等的描述，亦或者提供一个评价留言的端口了解客户的需求等等。

三、自建商城，而不是拱手送人

根据牛云老师的营销理论，企业营销的原点是发现并留住客户，客户是要留在自己手上的，然而，很多传统企业都在犯同一个致命的错误，就是把自己的客户拱手送给互联网平台。农夫山泉同样犯了这个错误，在扫描农夫山泉橙子的二维码后，下面有个导航栏，可以进入到京东和天猫商城上去购买橙子，其实，农夫山泉大可以自建商城，把客户拉到自己的平台上，去形成自己独有的销售闭环。这一点，七天连锁和维也纳酒店就做的很好，过去他们都依托第三方平台，而今，他们的客源基本达到90%来自于自建平台。这才是移动互联网时代具备创新意识，能够在未来生存而且活得更好的企业，因为他们懂得客户是自己的，不能拱手送给别人。

四、注重渠道的裂变

中国精准扶贫从来不缺产品，农民从来不缺产品，缺的是有效的通道。农夫山泉有非常大的品牌，有非常好的通道，水放到卖场当中损耗是极小的，农夫山泉可以以水为渠道来提供创业平台，在水上搭建二维码的通道来贩卖农夫山泉所有的衍生产品，然后把精准扶贫的这些产品植入到这个平台当中。精准扶贫的农民户，他们没有钱去做推广，但是农夫山泉已经砸了广告费，把通道已经建好了，农民户就可以搭顺风车了。

这时候农夫山泉会变成一个利国利民，积极响应党中央号召的一个提供精准扶贫创业平台的伟大的公司。今日的农夫山泉充其量是卖水的，离伟大沾不上边，但是一旦使用了牛云老师的方法，农夫山泉将会成为一家伟大的公司。因为它承担了社会责任，遵循了历史信仰，而且紧随时代的脉搏，驾驭了趋势。

总结

牛云老师给大家分享了跨界卖橙的4个有效法门，它们分别是：重视引导话术，做好二维码内容展示，自建商城留住客户，注重渠道裂变。农夫山泉橙所售卖的不仅仅是一盒橙子，而是一部互联网转型史，一部跨界成功励志史。

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