快印客解读：印刷企业零散订单为何能支撑起产品化需求？

如今，很多印刷企业加上“产品化”的标签，在特定产品上做专、做透，进而将不起眼的产品聚拢起来形成大生意。问题是——零散订单为什么能支撑起产品化的需求？快印客来为大家进行解读。

一家印刷厂要在一个产品极度细分、需求高度分散的市场中做出特色、扬名立万，首先要有能力吸引足够的订单，形成一定的生产规模。

问题是：这些高度分散的订单为什么不在本地就近生产或绕道他家，而一定要在你这里停留？

对选择了产品化路线的印刷企业来说，在质量能够让客户满意，交付时间能满足客户需求的基础上，很重要的一点是：依托效率、成本优势，在价格上形成对竞争对手的强势挤压。

实际上，如果运营得当，效率、成本本来就应该成为产品化印刷厂的竞争优势所在。

因为由产品化带来的专业化、标准化，能够简化印刷厂的设备配置，减少产能的闲置与浪费，降低管理难度。进而，提升生产效率，节省印刷成本，推动形成规模化生产。再反过来，利用规模化生产优势，进一步强化效率和成本优势。

问题是：即使印刷厂自身的效率再高、成本再低、价格再优惠，没有足够的订单获取能力，也难以发挥出真正的生产力。

对绝大多数需求高度分散的商业印刷品来说，印刷厂以自建销售、服务团队的模式直接从终端获取订单，难度都很大挑战都不小：成本高、管理难度大，操作起来问题重重。

这时候，扫楼客、图文快印店、淘宝电商、盘商及部分电商平台的作用便凸显出来。它们就像是整个商业印刷市场的毛细血管和传输通道，深入到市场的每个角落，将订单源源不断地挖掘出来。然后分门别类，交给有竞争优势的印刷厂完成生产和交付，从而为产品化的印刷厂提供了订单支撑。

从这个角度来说，是印刷厂自身生产能力的建设与市场对高效率、低成本供应商的需求，共同推动了商业印刷厂产品化的发展趋势。

与此同时，“三个变化”为连接生产、接单两端，帮助产品化印刷厂不断打破地理空间的局限提供了技术基础：

一是合版、自动化生产技术的发展，拉开了不同企业间生产效率的差距；二是互联网技术发展，带来的订单信息跨区域传递的便利；三是高速物流体系的不断完善，使远距离产品交付在时间和成本上具备了可能。这三个变化对商业印刷厂发展模式的转向，有着至关重要的作用。

在传统技术环境下，由于订单信息传递慢、产品跨区域交付难，多数商业印刷厂都以城市为边界，在相对狭小的市场空间里寻求发展。

如果想放大规模，只能从增加产品品类上想办法，因而多数形成了“小而全”的产品结构，生产效率很难大幅提升。

在这种模式下，即使老板付出百分百的努力，年营收能突破5000万元的商业印刷企业也不多见，超过1个亿的更是屈指可数。而在新的技术条件下，产品化的印刷厂以效率和成本为基础，实现对订单的跨区域整合，向上发展的空间则被大大打开。

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