牛云老师原创思维： 广告人持续盈利6大法门

1、产品永远是第一位的

想抓住客户，就一定要利用原点思维思考，产品永远是第一位的，产品的优劣决定你的竞争力。比如客户参展前来你这做名片。你应该站在客户的角度思考，客户更需要做什么样的名片？客户需要的是让名片成为移动的业务员和移动的专门店！

产品的开发一定是基于客户的原点需求，比如一客户参加展会，展会前来你这做名片干啥？做易拉宝干啥？回到客户的原点，参展做各种广告印刷品，需要的是搜集精准消费者信息，客户需要的是营销型印刷品功能：可以统计广告浏览量，搜集客户ID，转化了多少订单！

2.拥有持续领先竞争对手的产品

有了好的产品，并不一定会有长期的竞争力。所以如何在同质化的恶性竞争中脱颖而出，锁定客户？只有一点：保持产品持续领先，最好是技术上的领先，只有持续掌握领先的产品技术优势，形成一道竞争对手无法逾越的技术壁垒。

在当下产品同质化，价格战如此激烈的形势下为什么客户要找你做广告印刷品？制胜的关键在于永远拥有领先对手的优势，最好是技术上的不同，而且广告人的产品应该成为客户实现持续营销的一部分。

3.寻找产品背后的客户连接

过去是给一个一个客户做产品，做完一个没一个。而今天，我们要建立客户之间的联系。并且与客户持续发生关系，所以这就要求我们从干广告，干印刷，转变为具备一定营销策划能力，熟练使用广告营销工具，参与客户持续营销的行业从业者！帮客户持续盈利！让客户认可你！让客户愿意付钱给你！让客户自己上门找你！

4.小老板要有大梦想

什么是伟大梦想？每个人都有梦想，但是有人成功有人失败，人生没有明灯，就一定会走弯路。所以目标清晰很重要！

我们广告人要做小老板：我们服务好每一个客户，让客户不多花一分钱，轻松超越竞争对手，让广告传播效果倍增！让广告更有价值！

我们广告人要有大梦想：我们的使命是帮助中国6000万传统中小企业解决营销问题，传播区域品牌！振兴地方经济！不管多牛逼的企业都是从卑微开始！拥有伟大的胸怀才能坚持梦想！

5.地利＋人和＜天时

中国人讲天时地利人和，有的人一生忙忙碌碌却不能成功，为什么不成功？不会借势，随波逐流，没有目标，不停抱怨，而广告人当下的趋势！就是帮助传统企业用好互联网技术，落实互联网+转型升级，所有的商机都是稍纵即逝，抓住趋势，驾驭趋势，成功有时候就在一瞬间！

6.寻找行业平台性组织

加入行业平台，打造地方平台，阿里淘宝腾讯都有生态圈，那么广告人的生态是什么？整合资源，搭建平台！好的行业平台是将“互联网+”的应用打造成一系列标准化、套系化的模式，只要照着这样的模式去做，就能少走弯路，甚至不走弯路，迈向成功。从而打造区域地方平台，帮助传统企业走出营销困境，传播区域品牌，振兴地方经济。

广告人可以做到帮房地产客户卖房子，帮教育培训客户招生，我们拥有最大的广告投放渠道，完全可以利用手上现有的客户，把客户变成渠道，用营销技术牢牢锁定客户，进行资源整合，跨界营销！