龙艺广告宋总：打开营销新思路，到处都是市场 | 高峰会专访

龙艺广告2012年刚创立时，和大多数广告店一样，由宋总夫妻俩经营，也主要做的是条幅、展板等广告物料。虽然忙，但是夫妻俩还能应付的过来，所以也没有招人。但是，没过两年，好光景就没有了，由于政策因素，业务量锐减，宋总说：“那时挺难的，一年也就10-20万业务量，为了维持生意就想办法啊，所以上了机器，希望靠机器能够接点活。还从同行那里接活干，虽然价格低，但是至少保证业务量。”

2017年，情况越来越严重，宋总当时都不想再干广告了，就想干脆去快印客大学的课堂上听下。或许那时，宋总是把快印客当成最后的“救命稻草”了。

加盟快印客，客户不再讲价

通过快印客大学的学习，宋总觉得牛云老师讲的模式特别好，自己不能再执着于设备，急需利用先进的互联网技术，以全新的二维码营销工具为人口，打造自己的生意模式，转型会营销策划的广告人，建立自己的客户群。

宋总说：“之前给客户做一张名片，不仅仅价格低，还要花半个小时搞设计，加盟后不一样，现在客单价提高了，客户基本上不讲价。”例如现在为客户制作展板，加上营销型功能的二维码和技术营销系统，客户看到展板都非常惊喜，价格也不问，态度也非常好。店里的生意越来越多，前段时间因为忙，宋总还在担心会没有时间来高峰会，因为天天有客户上门询问二维码，也有学校、医院类客户打电话催着做新广告物料。

龙艺广告营销型店面

如今，龙艺广告已经不是普通的广告店，单纯靠广告的物料制作，而是成为了为客户提供技术营销解决方案的广告人，特别是加上牛云老师教的话术，能够迅速留住客户，越来越多的客户开始认可二维码了，纷纷找上门来。

转变营销思维，生意自动找上门

宋总说：“过去就知道靠设备、卖苦力，自己又忙又累不说，还赚不到钱，现在思维转变了，之前没有接触过的活，也主动找上门。现在越做越有信心，觉得到处都是市场。”

龙艺广告主要的客户是单位、医院和学校，之前每年都固定做彩页、简章，制作宣传性展板，布置操场、举办活动等。但是这些，其他一般的广告店都能做，无法真正留住客户。现在有了智慧云码，其他广告店做不了，很多客户都主动找宋总，希望在广告物料上帮他们加上二维码。

“牛云老师在课上说公众号已经淘汰了，因为现在的二维码应该具有所见即所得的功能，但其实我们这边才发展到公众号的阶段，不过很多公众号也基本上在一段时间后就没有用了，所以智慧云码的市场非常广泛。大家需要知道营销型二维码的好处。”

2017年加盟快印客后，宋总做了很多二维码案例，涉及到各个行业的应用方案。有职业教育中心的智慧党建，跆拳道训练中心的微名片；精准扶贫惠民政策的宣传手册；扫黑除恶的智慧宣传栏，物业公司的宣传栏……为市民提供便捷服务的同时，也帮助当地创建文明智慧城市，打造和谐社会。

精准扶贫

扫黑除恶

 

整合客户资源，做免费的二维码

谈到会员制，宋总说目前时机尚未成熟，因为当地的客户还很难接受。但是他会先尝试从低额度的会员制试探，比如让客户先充500到1000，也会举办99元体验的会员活动。

“牛云老师的原点思维对我特别有启发，广告的本质是获客，之前我一直觉得广告只要做得好看就可以了，但是有了快印客的二维码以后，我会想码里面放什么东西能够吸引客户。”

最近宋总又听了牛云老师的课，再一次深有感触。他说以前做的二维码案例也很多，但是从来没有想过把他们整合起来，以后想花时间整合客户资源。而且，他会免费为客户提供二维码，从而获得更多的客户渠道，把客户连接起来，真正做到靠客户关系赚钱。