专访滨州市型影广告经营中心王总：互联网思维下的转型之路

　　【快印客导读】“原本应该走在互联网时代的最前面，现如今却被整体落在了后面，打字、复印发展最初的时候就是与互联网有关，大部分时间我们都是在利用印刷品赚钱，却忘了互联网思维”，作为印联传媒第231期快印企业管理营销实战班的学员，滨州市滨城区型影广告经营中心王总在接受记者采访时说到。
 

　　滨州市滨城区型影广告经营中心王总
 

　　2009年，一张桌子、一台二手电脑、一个打字复印机......几样的简单的设备就组成了一个小型的打字复印店，如今，以打字复印起家的滨州市滨城区型影广告经营中心(以下简称型影广告)已经拥有了优越的办公环境、办公机器、先进的数码印刷设备，凭借着良好的产品质量、优质的服务以及极好的口碑，型影广告在当地已经做的小有名气。
 

　　在图文、广告印刷行业打拼6年多，王总对印刷工艺、技术如数家珍，但是，在向互联网转型的过程中，他变成一个十足的门外汉。王总说到：“原本应该走在互联网时代的最前面，现如今却被整体落在了后面，打字、复印发展最初的时候就是与互联网有关，大部分时间我们都是在利用印刷品赚钱，却忘了互联网思维，尽管早就想要接触互联网，但摸索了很久也没有建立起来。”
 

　　“在我看来，现在市场上的大部分图文广告印刷公司已经站在悬崖边缘。”王总如此评价当下行业的现状。而让它们站在悬崖边缘的原因，就是来自互联网的冲击。为了能够进入互联网圈，王总开始注意收集这方面的信息。偶然搜到了快印客，并参加了2014年6月份举办的快印企业管理营销战略研修班的培训，当即加入快印客创富平台，成为快印客股东。
 

　　标书、政府单位业务等本是型影广告的的大客户，但在互联网时代，电子招投标、政府电子化办公等的出现让传统印刷品的信息传播地位急剧下降，这一块业务因此变得不景气。而印刷需要的机器、人手及场地等成本居高不下，利润空间不断被压缩。加入快印客之后，王总开始意识到自己的营销弱点，并开始开展新的业务，他的具体策略是：利用快印客微营销系统以及会员宝系统做当地最大的商圈，与现有的客户先展开合作，通过网络商圈服务为用户提供个性化服务，通过返点盈利。简言之就是线上下单，线下制作并配送的O2O模式。
 

　　为了赶上年底印制礼品、台历的高峰，王总正在做最后冲刺。目前，已经与当地的电视台取得了长期的合作关系。对未来个性印品的推广，王总还有一种策略就是不直接面对个人消费者推广，利用已有的企业用户推荐他们的个人用户使用产品做个性化定制，通过这种方式积累第一批用户后，再逐渐扩大规模。
 

　　小新结语：近几年，互联网对传统广告图文印刷行业的渗透和冲击已经让他们不得不思考自己的未来。只要有思路正确，再结合高端技术，相信形影广告的转型之路将会越走越顺畅。