企业切勿乱自救，积极求变也要“对症下药”

迄今为止，仍有很多的企业家，对互联网看不见、看不懂、看不上。直到疫情带来的移动互联网迅猛发展，才意识到，原来互联网是一场革命，是一种经营方式。最后奋起直追，却总是做不好。

面对互联网有非常严重的危机感，就是找不到路标！都不知道在移动互联网时代如何转型？未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。我把这种老板焦虑现象称之为“产业转型升级阵痛”。既然传统企业转型势在必行，如何避开“不转型等死，盲目转型找死”的大坑逆势翻盘？

盲目自救的这些“坑”

大坑一：没有入口产品，免费补贴没用

不能看到问题的原点，结果只会是依葫芦画瓢。传统产品与互联网产品的区别在于，传统产品销售是结束，而互联网产品销售只是开始。虽然前端能免费甚至是补贴，一旦用户享受极致体验，会有大量的后端增值产品等着收费。况且，互联网产品叫一次开发，随着海量用户的使用，多次分发形成渠道后，成本接近于零，也就是零边际成本，这就叫入口产品。传统的实物产品，人工及原材料成本就摆在那，单纯的免费，结果一定是入不敷出。而免费是一个系统性布局，通过“二次激活”实现盈利。

大坑二：没有组织变革，盲目跟风没用

很多大型的互联网企业，以及一些处于创业阶段的互联网团队，和少数传统企业，都在转型的路上。他们逐渐把内部的各个部门，各个业务团队变成了各个小的生态型组织，在纷繁复杂的互联网环境中自我进化，创造行业独角兽。塑造新团队，管理意识、资源和技术平台。这实际也是转型升级的内部创业新平台。

大坑三：没有私人客户池，闭门造车没用

传统企业是先生产产品，然后通过硬广告，不断的发，这些广告发出去就完了，有没有效果不知道。而互联网企业则更擅长社交推广，产品卖出去了还把客户留下来，下次继续激活。未来的线上线下结合的企业，将是一个体验式营销，以关系链做为裂变的源动力，客户可以是消费者，也可以是渠道，让客户与客户的价值观进化推动产品迭代与口碑传播。

传统企业怎样正确自救？

一、营销体验功能专区

上面讲到未来将会是体验式营销，也就是说广告不再是干巴巴的文字，而是客人能亲临体验，就像牛云老师说的“若能身临其境，就是广告的最高境界”，借此很多企业都需要一个营销体验的功能专区，比如VR的全景技术在疫情这种非常时期就很有用了，直接让客户避免直接到现场，也能深入到你的线下店中去，同时一些例如抽奖、优惠券的互动营销应用，也是营销体验的一部分，让客户能参与到广告当中并主动去分享带来裂变。

二、新营销产品体验

在产品上也需要增加新营销思维，比如通过二维码扫一扫，用户看到的产品介绍不再只是冷冰冰的图片和一厢情愿的解说，而是一个具备传播效果的产品体验，比如餐馆可以放这道菜的吃法，健身房可以放这个健身的秘诀，广告不只是宣传，还可以是需要围绕产品本身的服务。让用户自主了解产品，比卖力的吆喝效果好十倍。

三、借力工具助力营销方式升级

过去的营销往往是大师的一句提点，而现在，互联网时代的带来让世界没有密码，现在的营销已经变成工具，人人都能使用，只要按照正确的使用方法，人人都能成为营销大师，找到产品的原点，用工具就能助力营销升级。

传统互联网平台产品营销往往从产品本身出发寻找原点，而现今互联网平台已经转化为“用户至上”的营销观念，新营销技术可以提升用户对于整个平台的好感度，从这一点出发，可以作为重要营销卖点为营销方式的全面升级提供帮助。