晋城蓝点广告图文成总：从关系户到市场的蜕变

　　【快印客导读】“从关系户到市场的蜕变，这是我加盟快印客以来得到的最大的改变。”在2014年中国快印行业第四届高峰论坛上，晋城市蓝点广告图文成总对记者说到。

蓝点广告图文成总（右）与快印客掌门牛云老师（左）合影
 

　　遇危机 以学习寻求转变

　　1998年开始进入快印行业，从最初的打字、复印、名片店到今天的集广告、印刷、喷绘等于一体的图文快印店，从简单的夫妻店到今天拥有十余人的综合快印服务店，16年的发展一直都处于平稳上升状态。但是去年受“八项规定”的影响，店里关于政府的业务订单量不断减少，标书业务也在减少。正值成总考虑转型之际，印联传媒的培训课程内容深深的吸引住了他，他说：“二维码、微信营销已经成了当下行业发展的一种趋势，三月份参加了郑州的快印行业创新管理营销研修班以后，成总当即加入快印客股东创富平台，几个月以来一路追随印联培训的学习，悟思路，在体悟中深化思维。

整改后的蓝点广告图文店面
 

　　店面全新整改 业绩不断上升

　　5月份，成总在完全学习透彻的情况下，开始着手店面整改，在快印客大客户服务团队的辅导下，成总的店面已经有了全新的改观，样品设置区、客户休息区等从无到有，整装待发。装修后的店于8月份正式运营，新店刚开张，成总就接到一笔100多本的同学纪念册的订单，七夕还专门做了“情侣纪念册”的活动，也得到了一笔可观的收入。“最主要的是现在的业务都是现金结账，不像以前都是赊账，要账也是令人头疼的一件事情，接下来我会利用会员宝系统，实行会员充值制度，让客户利用会员系统享受更多的产品增值服务。”成总成为当地个性印品订单的首个受益者，而会员预充值制度有效了增加了店内的现金流。
 

蓝点广告图文店内环境现状

 

　　从关系到市场的蜕变

　　“从最初的靠关系拉拢业务到今天的靠市场赢得胜利，这是我在印联传媒课堂上学到的最有价值的东西，在没学习之前，一直觉得快印行业已经做到头了，再做也没什么起色了，学习之后，才知道快印店可以这么玩，牛云老师所说的圈子营销整合资源对我的触动很大，尤其在店面装修完营业不到两个月的期间，我也真正感受到店里无论是业务还是员工的积极性都有所提高，整合周边资源是我接下来要做的最主要的事情，目前已经和一家商协会在谈商家入驻的事情了，相信在不久的将来，我们的微商城将会搭建起来。”现在的成总已经是信心满满，再做微商圈这块已经有了自己独到的见解，跟记者的谈话根本停不下来。
 

　　干的是快印的活，不做快印的事

　　在采访中，记者还了解到，2005年，成总贷款进购了价值一百多万的柯美数码打印机，当时在当地算是最好的一台机器，但是因为价格高，成本大，成总没到两年就把机器卖掉。如今的成总一改对快印店传统经营理念，他说到：“传统快印店只能是靠设备，而我现在‘干的是快印的活，不做快印的事’，现在我们店已经跳出传统快印的圈子，成为营销型印刷品的策划和运营商了，通过快印客大客户的规划，就在当地而言，我的快印店绝对是第一家有品位的快印店。”
 

　　积分制管理助力员工积极性提高

　　关于员工管理方面，成总在3月份参加印联传媒培训之后，回去便开始实行了三步三重积分制管理方法，依靠积分制的办法提高员工的积极性。陈总说到：“目前店里的员工已经有条不紊的每天提交积分，开早会已经形成一个良好的风气，员工的自觉主动工作意识也很强，就比方说每次来参加印联培训的名额，我都是依靠积分制度选拔，谁的积分高，谁就可以获得培训名额，员工们现在都在努力工作，主动向客户推荐产品。”实现老板无值守式管理之后，成总也能抽身出来规划蓝点图文长远的发展战略。
 

　　记者观点：快印工作的枯燥，也许只有从业人员清楚，任何一个行业只要跟得上时代，就不会消亡，它会换种形式存在，从采访中记者可以看出，成总一直想通过学习来改变店里的现状，也正是因为他不断的努力，才成就了现在的蓝点图文。