从罗永浩直播带货，看传统企业如何不被直播带偏

昨日，愚人节当晚，全网关注的罗永浩抖音直播带货落下帷幕。

据统计，3个小时的直播，累计观看人数超4800万，交易总额超1.1亿。这也是抖音继淘宝、快手之后，首场交易额破亿的带货直播。网红老罗首战告捷！

基本上不赚钱，交个朋友，

网红老罗的直播带货看似非常真诚

2019年被称为“电商直播元年”，直播带货被各大平台纳入重要战略。2020年，突如其来的新冠疫情催生直播经济的持续火热。随着疫情进入下半场，线上直播已经发展成为了企业当前的重中之重。

各大品牌纷纷入局直播，虽然有无奈的成分，但更多的是看中线上庞大的用户流量市场和电商平台的变现能力。直播电商不仅是现在风生水起，未来或将成为一种普遍的广告打法。所以，对于传统企业来说，这是一个必须要重视的趋势和方向。

但是，是不是每家企业、每个人都适合直播呢？企业如何正确认识直播呢？4月1日，《牛云说营销》上线新课《传统企业不要被直播带偏了》，新营销大咖牛云老师透析直播热潮下的本质，深入解读传统企业营销的根本，引导传统企业在直播经济下如何正确“营销”。

一、认清直播的本质

直播归根结底是营销的辅助手段，其本质是以客户流量为前提，其核心商业规则就是客户。

对于传统企业来说，如果没有线下线上互动营销，没有把客户转变为线上客户的习惯和方法以及技术手段，没有互联网的营销理念，即便手握最好的直播设备，那直播也是没有任何意义和价值的。

所以想要开展线上直播，一定要先进行客户的沉淀，学会使用互联网思维和技术工具打造私域流量池。

罗永浩告诉你，有粉丝(客户)才能实现直播带货

二、打造私域流量池

如果传统企业一定要做直播，想靠直播电商实现企业自救，那要如何正确去做呢？首先，必须懂得建立私域流量池，这样将客户聚集起来，才能随时去调动他们，现场展示促销即可立刻盈利。第二，培养营销团队，做好日常客户维护。让员工学会摆脱线下店之外，能够独立生存的手段。

三、传统企业营销的根本在线下

受疫情的影响，虽然依赖线下客源的商家和门店遭受了不小的冲击，但是传统企业营销的根本在线下，传统企业最需要做的事情不是急着做直播，而应该挖掘直播背后的商业规则和营销模式。

要明白直播电商的关键在于客户！传统企业之所以无法突破营销壁垒，最核心的问题是无法精准识别客户，没有真正属于自己的客户。

K-Print快印客互联网+技术营销体验店，打造线上线下的互动营销

移动互联网时代经营场景已经从线下转到了线上，我们必须得学会在线下以外场景生存的手段。疫情期间，传统企业要深刻明白：没有线上的流量，只有线下的店是没有用的。《牛云说营销》一直致力于引导传统企业学会如何把线下店的客户引流到线上，帮助客户打造线上线下的互动营销。

四、传统企业如何做好精准营销

无论是疫情期间还是疫情之后，传统企业如何做好精准营销，实现获客呢？答案是三位一体，即“优惠券+社群+直播”三位一体。

 

第一，优惠券，一定要是电子优惠券。借助获客工具如刮刮卡、大转盘、砸金蛋等互动游戏，让客户扫码参与并领取电子优惠券，商家即可与客户建立紧密的联系，实现获客目的。

电子优惠券，扫码体验

 

第二，建立社群。社群并不复杂，最简单的方式就是将自己的客户拉进微信群，并让员工进行有效管理和维护，定期发放优惠券等福利。

 

第三，直播+入口。直播虽然是有用的，但不是必须的。直播优势是可以互动。事实上，传统企业的直播仅仅需要“直播+入口”。入口指的正是二维码，这样就能引导客户扫码了解更多的产品信息，促成交易。

 

传统企业不要过分依赖直播，不要把太多的精力放在直播上。传统企业营销的根本在线下。一定要学会把线下店搬到线上，学会把线下客户搬到线上，通过线上店拥有无限的扩展空间，来进行生生不息的线上线下互动营销。

传统企业如何不被直播带偏呢？

立即扫码，牛云老师为您详细解读。