崛起的“消费券”经济，如何活用为传统企业带来转机

四川眉山将于4月25日起至年底在全市分期开展“消费促进季”活动，其中第一期活动将出资1860万元主要针对餐饮行业开展消费券投放，时间为4月25日至6月底，除此之外，眉山还将在后期针对其他服务性行业，分季度持续开展消费券投放……

全国人民都可参与眉山消费券领取，但必须在眉山市范围内使用，才能兑现，这样设计的目的，在于吸引全省乃至全国消费者来眉山消费。

消费券的3种应用形式：返钱、送券、赠礼

这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。那怎么办？你可以卖！用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？ 实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。 

本质是什么呢？

本质是：你花了20元买的是成本20元，市场价198元的产品。 

但是，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。 但是，上面的情况就不一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。 然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客 80%会去消费。

如果券是送的，你只有 20%可能性会去，就好比你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别，一样的道理。无论是社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，引流渠道虽不同，但本质上都是逃不出这两种，区别仅在于引流的方式以及场景而已。