适者生存！你，准备好了吗？

一、疫情过后出现了两种走向

一些企业在破产倒闭，选择退出

美国确诊突破100万，超2200万人失业。美国大型奢侈品零售商负债43亿美元面临破产，1.4万名员工已停薪休假，Gucci、LV也很受伤 。

总部位于加州的牛仔布制造商TrueReligion于4月13日申请破产，理由是公司的财务状况因疫情持续而不断恶化，内曼-（NeimanMarcus）也是如此。消息人士对路透表示，梅西百货尽管没有马上进行债务重组，但该公司已聘请顾问来处理债务的方案。

人力资源管理协会（SHRM）最新的调查发现，有52%的小企业预计会在六个月内倒闭。这项对375家公司的调查是在4月15日至4月至21日期间进行的，从现在全球疫情数据来看，结果只会更严重并未考虑到美国一些州在本月重新开放造成的商业状况的改善。

国内情况：一季度中国经济增长在-6%到-10%之间，二季度也可能在1%上下，全年增长主要依靠第三和第四季度由投资拉动的反弹，如果能达到10%，那么，全年的增长率会在3%-4%之间。全世界疫情的扩散，导致外贸类企业订单减少，不少企业复工以后又出现订单减少停工的现象。

鞋厂红火的场面不再有

一些企业选择逆势收购、扩张、“抢地盘、抢人才、抢客户”

浙江开元物业管理股份有限公司总经理谢建军在朋友圈里发布了一张海报，开元物业开启疫情期间2000+人才招聘计划。万科物业也对外宣布，提前启动20000人招聘计划，差不多同一时间点，保利启动了全国春季招聘计划。

疫情冲击最大的行业，线下教育首当其冲。精锐教育集团《2020财年第一季度未经审计的财务报告》显示，精锐不仅没有受疫情冲击，反而借着疫情打了一场“不鸣则已一鸣惊人”的反击战。7天时间，以 80%的高转化率实现12 万学员转战线上，15天纯在线新签现金超1亿且退费率降至行业最低。

2020年，餐饮行业一片萧条，老乡鸡却宣布，要逆势扩张，年底在全国开够1000家店。深圳的一家80火锅店老板说：过去，好的门店一店难求。但现在因为疫情，大家都在观望，好的店铺反而腾出来了，这个时候我觉得应该抓住机遇，迅速扩张。"

疫情下的民宿业：胆大的正在逆势扩张，受疫情影响，经营者马璇位于上海迪士尼乐园附近的两家民宿订单清零。虽有资金压力，但他还是选择继续装修和拿房。在他看来，逆势抄底有危才有机，相信疫情总会过去。绝味食品2019年报点评：门店扩张节奏良好，疫情下有望逆势扩张。

二、广告图文店也出现了两级分化

选择1：最不容易倒闭的图文店倒闭了

在珠三角享有盛誉的某老牌港企兴年印刷宣布光荣结业，这家公司1992年就在东莞办厂，鼎盛时期是拥有三千名员工的大厂。兴年国际是一家老牌的印刷企业，曾经是美泰玩具(Mattle)、孩之宝玩具(Hasbro)、 麦当(McDonaid)、肯德基家乡鸡( KFC )、保家劲(Burger King等知名品牌的主力供货商。

兴年函件

导致这家在大陆稳健运营将近三十年的企业终止运营的原因是经济衰退和新冠疫情。得知了结业的消息后，在这家公司效力多年的老员工们难掩悲伤的心情。一名老员工在个人微博里写道：“二十多年的公司说结业就结业，可想而知这世道的艰辛。公司老板也许也是有苦难言，但也在尽力的补偿员工，而我们做为员工除了接受现实外，还是要带着感恩的心去理解。

在这公司做了也有十几年了，说句老实话，跟同事相处的时间比跟家人相处的时间还多，除了工作，更多的还是感情，真的很舍不得。今天跟老大通电话，说着说着眼眶就红了，眼泪就在打转，等真到了后面分别时会不会是大哭一场呢？不敢想象[悲伤]”

推文截屏

高速复印机带打印输稿器有5台，夏普620,550，科美750，京瓷3035.数码工程机奥西400一台，奥西工程机750两台，切纸机，胶装机等。因为单位倒闭，机器一次性全部处理便宜，三万五。拿回去就能营业，干几次活就能收回成本。逛逛市场各条街道都有图文店转让的信息，你说这行情，图文店都干不下去，还有那个行业好干！！！！！

选择2：在抓紧时间抢占商机

趁着周六走访了几家标识和字的加工厂，其中有个老板说，看似是大环境不好，其实还是自身没做好，疫情也就是个导火索，没有疫情估计好多企业也做不下去了。这个老板在河北算是比较大的了，主要是展会，精神堡垒，亚克力雕塑等等。

他提到两点：

1、产品好质量一定要高，只有要求质量的公司才会有大业务。

2、趁着疫情多转转市场，好的店面，有客户资源的，设备好不错的，能盘就盘下来，反正公司培养的人不少，放出去就能干。

三、咱村决定摞起袖子加油干

不同寻常的2020需加油

盘店：业务规模的扩大让公司有能力找到更好的店面，疫情期间好多更好位置的店空出来，无转让费价格合理。好的店面可以进行产品重新陈列、车间厂房加工线优化、更好的打包发送场地地等等。

入股：积极的开拓客户，寻找京津冀市场的合作商和代理商，有意愿转让的有客户基础的店面也考虑采用入股和控股的方式完成收购。

后浪

挖人才：找到合适的店长，设计，业务，新媒体操作人员，目前京漂回来的比较多，让公司有机会挖到更有性价比的人才。现在要的是既懂广告物料，又懂设计，还懂营销策划的新广告人。你可以有一个主攻方向，但其他领域你也必须了解，知道游戏规则是怎么样的。这样你才能给客户提供“整合”的方案。

开发新品：受疫情影响，广告主一定会消减原本的广告预算，甚至暂停、延迟大部分广告活动，特别是大家都宅在家里，户外广告的价值必定大打折扣。

那如何帮助广告主打造低成本、高效果的广告，是广告图文店应该考虑的问题。因此升级“互联网+”产品，开发线上广告模式，成为当下中小广告图文店“活下去”的最好方式了。快印客专门打造了一系列适合各行业应用场景的营销解决方案，帮助各行业快速转型“互联网+”，为客户带来全景式产品体验。其中包括精准扶贫系统、智慧垃圾分类系统、智慧党建系统、各行业解决方案、牛云说营销等。强大的营销功能，为各行业赋能“互联网+”，为客户提供有效果、有结果的营销体验型广告宣传。

维护客户关系：对广告图文店的老客户，真诚关心，及时问候，乐观心态，获得支持。这个时候不要不好意思，要大胆向客户提出诉求，主动与几个大客户联络，表明目前困难时期，特别需要支持，同时表明自己坚持经营、做好服务的决心和信心，相信客户一定会正面反馈的。 特别是对政府、银行、医院、建材市场等这样的大客户，要主动沟通，不要怕麻烦，同时，对大客户的优惠方针要给足，如果这些都做了，相信客户关系将在疫情期间有一个更积极的发展。

开源节流，削减成本 ：眼看着没有什么客户进门，订单数量、单价不断下降，这时仍要维持赢利，必须彻底削减成本。比如技术层面，合理设置与打印，尽量减少耗材的成本消耗；“把走廊里的灯关掉”，“把厕所里的灯也关掉”，不断采取切实的措施。看起来似乎是小事，但是与员工一起，一步一步、实实在在地削减经费，正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。

脏活累活，冲上去，带头干，我觉得与其指挥别人干，不如带着大家一起干。

危中总有机，但机会只留给有准备的人。

在广告快印行业深耕多年的快印客则守正出奇，快印客在掌门人牛云老师的带领下，深耕与探索传统广告行业如何结合“互联网+新营销”创新，颠覆线下的经营困境。这一系列模式，帮助行业从业者摆脱价格战，11年来共影响了60000多行业从业者，拥有超过5000家核心加盟店遍布全国，创造一个又一个小店业绩迅速突破3倍、5倍、10倍以上的奇迹。加盟快印客一定会是目前传统图文快印店的明智之选！

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