讲价不可怕，就怕广告店自降身价！

这是一位广告店老板发来的苦闷，相信很多店老板都有遇到过这样的情景。

“有的客户来店里咨询，当谈到价格的时候，冷不丁地说一句：隔壁广告店的价格比你家便宜很多！....我一时间竟无言以对！

众所周知，很多广告店在与处理客户关系时，并没有把自己与客户放置于对等的位置，对于广告店老板来说，客户就是绝对的上帝，所有的项目都要遵照客户的要求，没有主动权，而自己只是一个可以被随时替代的加工坊，当有人能报更低的价的时候。

如何避免这种情况？

荣美广告刘副总

荣美广告刘副总在向广告人分享当初与王总的共同奋斗历程，当时广告店刚开起来，跟大部分同行一样，也是经常日晒雨淋到处给客户安装广告，在客户的面前也是没有什么话语权，经常被压价砍价。

当时的梦想也很简单，就是以后开个大店，好好规划企业发展、员工管理等，首先让自身有实力才能从客户拿下主动权，没有把自己当小店打理，而是作为企业，在思考未来。

后来在快印客的帮助下在完成店面整改之后，从一个普通加工作坊升级为营销型店面，加盟快印客6年来，从濒临倒闭到拥有20多人员工团队和300平广告大店，员工也好招了，新客户新员工都更愿意进店。

通过营销型店面的整改，客户进店体验变好了，甚至还有客户来店做广告业务都不再讨价还价，员工的精气神也提高了很多。

如何布置好一家店，刘副总分享他的秘诀

专门的客户休息区

让客人有地方休息就意味着会在你店里多呆一段时间，舒适的客户休息区也能让客户全身心的放松，完全放下防备心理，交朋友谈生意两不误。

这里荣美广告不仅在桌上放的是“营销道具”系列让客人体验，同时还请上牛云老师的“分身”——《牛云说营销》，在耳濡目染下，员工越来越懂如何做好新营销广告策划，客户也会被牛云老师的观点吸引进而产生更多的合作契机，

独立的员工办公区

与一些开放式的不同，这种拥有独立空间的办公区会减少干扰，不会让客户在后面盯着看而产生不安，让设计师更专心舒适专注设计策划工作。

温馨的吧台

平常广告店不常见的吧台，里面提供各式点心饮品，方便用来会议和举办沙龙，更重要的是让客户能放下戒备心，犹如回到自己熟悉自在的环境。

隐蔽式操作间

而对于广告人熟悉的设备操作间，荣美则安排在不会被客户看到的房间里，把客户与设备隔断，避免在店里堆太多设备给人的“作坊”的印象。

广告人参观荣美广告合影

人都是具有趋光性的，“明亮”的店面能让顾客产生好感。这里的“明亮”不仅是指灯光亮度，重点是要借由色彩或设计让顾客感受到“明朗的气氛”。此外，还要特别注意在表现上带给客户“整洁感”及“亲和力”。“整洁感”不仅指保持清洁，还包括是否让顾客感觉到产品的崭新感；而“亲和力”则影响着能够从顾客那里赢得多少好感度。

借助更专业、更有营销氛围的店面，广告店迅速锁定进店客户，轻松留住大客户，进而提高广告店核心竞争力，实现业绩翻倍的目标。