独家专访 | 三立方纸业李总：小纸巾玩出大智慧

——专访第591期快印客大学智慧云码技术应用实战班 三立方纸业·李总

12月9日，在深圳快印客大学教育基地，快印客旗下高端品牌——保时客互联网+技术营销体验店隆重发布，发布会现场，一套“会说话的智慧纸巾”引起了学员们的浓厚兴趣，大家纷纷拿起手机扫码体验。这套纸巾的打造者正是来自新疆三立方纸业的李总。

三立方纸业李总

会说话的智慧纸巾

据李总介绍，这套“智慧纸巾”是专门为快印客品牌店“码客汀”和“保时客”打造的智慧纸巾系列，包括Mini手帕纸、随身包、抽纸、盒抽、车载纸等8大类47种款式，同时现场还展示了其他不同的品类。这些纸巾除了印刷精美之外，和普通的纸巾不一样，每包纸巾上都有一个二维码，这个二维码不是普通的二维码，而是快印客的智慧云码技术营销系统。

智慧纸巾展示区

通过智慧云码可以将无限幅面的图片、音频、视频、720°全景等放进去，让客户触达更多的信息，产生身临其境的体验，还能通过优惠券、分享营销等实现精准获客，打造流量池，与客户建立持久的连接。可以说，每一包纸巾都是一个营销工具，一个营销场景，一套行业解决方案，充分体现“互联网+新营销”的理念。

李总自豪地说：“传统的纸巾正在失效，智慧纸巾更容易让人接受，可以用来帮助商家和企业引导销售，变成全新的传播载体和营销入口。通过一包小小的智慧纸巾，可以让商品和服务与消费者建立连接。毕竟在移动互联网时代，对于商家来说，获客才是提高销售额的重要手段，提高销售额，才是寻求发展增加财富的必要途径。”

01

实现小批量、定制化

突破同质化严重的发展瓶颈

2016年，李总在新疆开启人生第二次创业，在艰难的条件下，创立三立方纸业有限公司，经过几年的励精图治，在当地逐渐扎稳了脚跟。但是纸制品作为快消品，市场大打价格战，同质化非常严重，而且一般情况下都需要大批量做，即占现金流，又非常占库存，阻碍了公司的进一步发展。

为了突破瓶颈，李总想到可以往小批量、定制化的路线发展，但在当时的情况下，要实现还是有一定难度的，同行也普遍不看好。但是李总没有放弃，他不断研究市场，跑展会，花费巨资引进高性能设备，终于实现了落地，不仅能满足小批量订制的要求（即使一包也能制作），最关键的是纸巾品类丰富，而且免版费，可以做到每一包的图案都不同。

李总说道：“现在当地能够实现个性化、小批量定制的纸企业非常少，我们的个性化定制可以实现200包至500包起订，让再小的个体都有自己的品牌，让再小的企业也能拥有图文版本的纸巾，拥有独一无二的轻奢格调。而且我们在郑州、肇庆都拥有加工厂，就近发货，大大节约客户的时间和成本。”

02

转型“互联网+”，

打造全新的传播载体和营销入口

随着移动互联网的发展，李总看到了“互联网+”的趋势和商机，他想到可以在纸巾上加入二维码的入口，提升产品的竞争力。2020年4月，新疆当地很多传统中小企业受到疫情的冲击，进一步促使李总下决心拥抱“互联网+”，实现产品的智慧升级。

李总不但有强烈的危机意识，懂得驾驭时代发展的趋势，更懂得面对突如其来的灾难，唯有积极寻求改变，才能转危为机。疫情期间，李总和员工虽然只能呆在家里，但是一刻也没有闲着，而是全力以赴寻找提供互联网技术的公司。

在对比市场上多种二维码产品后，李总选择了快印客的智慧云码，李总说：“快印客的智慧云码不但功能强大，而且性价比非常高，同时牛云老师的新营销理论非常新颖，快印客的团队也非常专业。有了智慧云码的能量加持，就能进一步建立起产品的竞争壁垒，当别人开始上设备时，我们已经拥有了互联网技术，远远把竞争对手甩在身后。”4月份，李总加盟快印客，借助快印客的模式，陆续帮助商家打造精准获客的智慧纸巾。

李总继续说道：“智慧纸巾可以作为一种新形式的名片，打造全新的传播载体和营销入口，适用于各类营销场景，可以用于销售工作者和个性展示定制，生日和纪念日礼物定制，还能用于感恩答谢和婚礼情景定制场所，在各个场景可以开口说话，而且智慧纸巾便于携带，又是日常必需品，因此能进一步实现品牌的宣传。”

各类智慧纸巾

03

实现精准获客，传播区域品牌

如今，李总已经将快印客智慧云码大部分功能与智慧纸巾实现了结合，比如智享AI智能名片、互联网+行业解决方案、商圈平台、智慧地图等等，帮助客户实现精准获客，受到客户的一致好评，同时也通过智慧模式吸引了大客户。

当地一家房地产公司的老板在餐厅吃饭时，通过餐厅服务员的话术引导，觉得智慧纸巾的模式非常好，主动找到李总一次性直接下单1万盒，而且还希望后面能够持续合作。

李总说：“智慧纸巾是企业品牌非常好的宣传渠道，不过企业在使用智慧纸巾的时候，最好能够让员工结合话术对客户进行引导，促使客户进行扫码体验，进一步了解公司的产品，如果能够引导客户进行朋友圈的分享，效果会更好。”

李总还打造了一套主题为“三十三道风景，三十三道菜”的系列产品，扫码不仅能了解新疆的美丽风景和特色美食，还能看视频学习美食的烹饪方法，即传播了新疆当地的品牌，又能助力精准扶贫，帮助当地农户把优质的农产品卖出去，为经济振兴贡献力量。

“三十三道风景，三十三道菜”系列

更多智慧纸巾请关注三立方纸业抖音号“会说话的纸巾(333home)”

结 语

2020年，这场突如其来的疫情对广告印刷行业的影响虽然很大，但像李总这样的业内佼佼者们仍在危机中育新机，在“互联网+新营销”的领域中不断扩展，越走越宽阔，越走越踏实，迎来更加壮阔的蓝图。

目前，快印客在智慧云码的基础上，正在为李总单独研发技术营销系统，李总表示，未来将和快印客开展更深入的合作，进一步实现资源整合，为客户打造更优质的互联网+行业解决方案，促进当地传统企业深度落地“互联网+”。