图文快印行业经历过动荡2020年后，2021年如何开好图文广告店？
【图文快印行业经历过动荡2020年后，2021年如何开好图文广告店？】
魔幻而又充满动荡的2020年转眼即逝，因为我处在疫情的中心武汉，年初的封城好像就在昨天。疫情结束武汉解封到现在，一晃今年就要结束了。时至今日我低估了疫情对我们的影响，现在看来这个影响将会是深层次，并且还会持续一段不小的时间。
从长期来看我个人还是非常看好中国经济的后期走势，也看好我们所处的行业。虽然行业短期的困难目前看来是不小的，但是我们也在动荡中看到了机会。在2020年我观察的行业两级分化变得尤为明显，不光是图文快印行业。比如我们熟悉的餐饮行业，要么就是生意很好，要么就是生意很惨淡，很少有一般般的。在2020年我也发现了企业有清晰定位的，更容易在疫情后得到恢复，我也看好这种有清晰定位的企业会有更长足的发展。在2020年我也感受到弱链接在动荡的背景下面会不堪一击，而强链接会更有意义。
对于2020年结合行业我想分享几个点，分别是：“两极分化”、“定位”“强关系”。两级分化其实是一直存在的，只是今年尤为明显。并且这个现象在未来的一段时间内会持续，而这个现象的结果必然会导致行业的积聚效应。所以因为疫情引起的动荡，将会加速做的不好企业的淘汰，当然也将加速做的好的企业通过重组或是资源整合得到更快速的发展，从行业大局来看两级分化对行业其实是有利的。
在疫情结束后的业务恢复期间，具有灵活性的企业获得了短期的优势，具有清晰定位的企业将获得了长期的优势。目前看来长期优势加上两级分化后期的影响将会取得更大的价值。在现在的背景下我更认可定位的价值，或者是强链接才会有价值。这次疫情过后我深刻认知到了定位的意义，你在产业链或是业务流中，你扮演什么样的角色，你和谁合作赚谁的钱和谁竞争。到现在为止受疫情影响恢复的好的企业，我发现基本上在行业的定位都非常清晰，圈内能很清晰他的定位他是做什么的，老板也没什么副业。所以平时可能看不出问题，在有动荡时定位就变得很重要了，持续深耕做好一件事的价值将在不确定的背景下面放大。所以在不确定的背景下面，每个企业都应该深思自己的定位，并做好自己的定位。
在今年受疫情影响艰难的背景下面，也颠覆了我原来认为的只要链接就有价值。生意两级分化这个比较容易理解，因为受疫情影响需求和业务有收缩，供给是失衡的。所以需求将会有更多更充分的选择，而不优质的产品和服务将会更难获得客户或订单，在这个背景下面我更深刻的理解了强链接的意义。为什么这么分析呢，平时给业务你和你合作的可能只是赚钱，关键时候给业务你可能就是救命了。我本人在行业其实认识很多人，今年疫情后我变的尤为势利，减少了很多没有意义和结果的活动或会面，而是把更多的时间和精力放在了和业务相关的事情上面。我更认可和我的上下游形成深度合作强关系的意义，甚至我在葫芦娃直播带货的直播间直接强调拿钱做生意才是好朋友。因为环境变难时，你一定是把时间精力放在更能产生结果的事情上面，而对应的只是混个脸熟的弱关系就会显得很苍白，而值得深度合作的强关系就会更有价值和意义。所以环境变难时，强关系将变的更为重要，把时间放在打造强关系或是维护强关系上面就变得理所当然。
【图文快印行业经历过动荡2020年后，2021年如何开好图文广告店？】
以上是我结合行业看到的现象和我个人的一些思考，不论对错只是提出我的一些看法。当然更重要的事情是面向未来，在今天这样的环境下面我们如何面对不确定的2021年，以及更长时间我们的发展方向。其实这个问题是无解的，因为我也不知道怎么回答，我只能分享一下我的思考。大的方面来说，长期看定位，短期看执行。所以首先大家还是需要深刻思考定位的问题，有了个长期的方向，我们就不会那么迷茫。对于方向性的问题我想抛几个点给大家思考，也只是思考的方向不能作为建议。
重点关注新技术的出现，动荡的背景下面新技术对行业的影响会加速也会加倍。比如喷墨技术，从原理上是做到了革命性降低成本的，而这种技术的应用与成熟必将给行业带来深刻的变化。再比如在智能制造领域，受人工成本和效率的影响，未来我认为在行业的应用会有不错的发展。我们要积极面对这类新技术对行业的影响，合适的时候我也建议拥抱这种新技术。新技术的出现看似与我们遥不可及，但是到真正影响我们的时候，就会彻底而深刻的改变了。
其次重视信息化的作用，未来的竞争将是多维度多层次的竞争。不光是硬实力，软实力也不能落下。硬实力的竞争是浮在水面的，而软实力的竞争将是水平面下面的竞争。信息化我不建议独立发展电商，而是探索线下线上融合等方面的机会，或者是做工具方面的应用。过去几年时间里，阿里巴巴和京东等大型电子商务平台都在布局线下业务，为什么线上业务做的不错的电子商务项目要布局线下？因为与线上相比，线下能够为客户带来更加丰富的体验，在线上流量成本疯涨的背景下线下基于物理地址的线下流量优势也有了凸显。当然线上也有线上的优势，对于图文快印行业来说，可以在确保线下门店运营所有的优势条件下，为其融合一些线上的元素，实现线上线下的有机融合，扩展企业发展渠道。当然信息化要结合自身情况，尽量考虑成本和投入产出量力而行，不建议做不确定的大额投资。
【图文快印行业经历过动荡2020年后，2021年如何开好图文广告店？】
再次加强产业链的链接，做自己最擅长的事，其它不擅长的事情我建议是合作。当下企业应该根据自己的定位把最擅长的事情做好，认真考虑关停投入产出比较低的板块，尤其在今年疫情的背景下。将更多的精力用于自身最为优势的业务上，将其做到极致，从而与更多的企业建立合作，这样可能为企业带来更加广阔的机会。对于服务型和销售型的广告图文门店，我建议加强低成本扩充产品和服务。过去我们只是专注于文件打印、名片制作等单一业务，但对于偏向服务的门店，事实上我们能不能尝试去链接更多的客户，同时为客户提供更加丰富的相关产品。就算用户基础不发生改变的条件下，通过增加产品和服务增加用户的消费频次和客单价，从而为企业带来更多的收益也是可以探索的。
当然这些也只是我个人的一些观点，我觉得努力做好每一件事情并多一些思考，积极乐观的去面对不确定性是最重要的。2020年给我的第一大感受是很难，第二大感受是2020年确实很好玩。2020年对于我个人，在这样的背景下我是花大部分的时间去做业务去拜访客户，以及后来去做直播带货在直播间做销售介绍产品。做这些确实是我因为我们自己也很难，当然做这些以前没做过或者不想做的事情，现在回过头来也是挺好玩的。所以乐观的去面对不确定性，积极的去拥抱未来。我更希望通过我们的共同努力，最后行业因为有我们的共同努力而更美好。
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