“互联网+”思维打造乡镇品牌，提振营销再升级

8月20日，恰逢哈尔套大集的集日，穿过集市上熙熙攘攘的人群，记者来到大集正对面的哈尔套镇电商创业孵化基地。这里虽看不到大集上的人群，却是近一年来在互联网上持续走红的“哈尔套网络大集”的诞生地。

走进电商创业孵化基地，560平方米的小楼里设有农特产品展厅、培训教室和4个农产品直播间。其中，100平方米的无尘鲜肉类直播区正在直播销售中。

“各位老铁，我们直播间卖的都是老百姓自家散养的笨猪肉，您可以现场选货，要哪块肉给你切割哪块肉......全国包邮，七层包装保护，确保到家猪肉新鲜！”

趁着直播的间隙，基地负责人张艳丹接受了记者采访。多年来，她一直从事电商培训和电商产业孵化指导，免费为电商爱好者进行培训。在各级党委、政府的支持下，哈尔套镇电商创业孵化基地创办于2020年5月。特别是2020年末，彰武县哈尔套大集被省商务厅认定为第三批“辽宁老字号”之后，彰武县电商办、哈尔套政府以及基地的电商创业者们着手开启“哈尔套网络大集”的销售模式。

哈尔套大集不仅是阜新地区最大的农村集贸市场，而且其历史可以追溯到200多年前的清朝嘉庆年间。史料记载，到清同治元年（1862年），哈尔套已成为远近闻名的农副产品集散地。清末，哈尔套的私人工商业达到鼎盛时期。据彰武县旧县志记载：“设（县）治以前，即有哈镇。彼时该镇户口商业胜于县城。”

新中国成立后，从战乱中走出的哈尔套集市日渐繁荣。党的十一届三中全会之后，哈尔套大集经过3次移址、改造、扩建，成为辽西与蒙东地区物资交流的一个重要门户。2008年，哈尔套被国家农业部确定为全国农产品定点批发市场。特别是近年来，彰武县更是谋划利用“哈尔套大集”品牌，努力把哈尔套镇打造成为具有更高知名度和影响力的商贸名镇。

“年初以来，特别是今年春节前后，网络年货大集的火爆程度让我们进一步坚定了信心。”张艳丹介绍，基地从千余名经过培训的主播中筛选出60余名优秀主播带货人才，并组建了一支拉得出、叫得响的18人金牌主播团队。他们用3个月时间就打造出“瀚记香芥肉”和“哈尔套火羽公鸡”2个“哈尔套网络大集”品牌产品。仅春节前一个月，“哈尔套火羽公鸡”销量达到7000多只，“瀚记香芥肉”销量达到8万斤，比往年同类产品销量增加十几倍、几十倍。

今年春节前又逢疫情反复，农民手中准备过年出售的农产品出现滞销现象，基地马上组织了“带年货、赶大集”的主播带货销售活动。短短24天，就义务帮助贫困农民带货年猪肉42万元，带货鸡、鸭、鹅、蘑菇、干菜等农产品6万元。实实在在的效果和收益，不但帮农民增收，而且让广大农民以及传统店铺真正感受到网络直播的魅力，纷纷加入电商销售行列。“只要产品好就能卖，还能卖上好价钱！”这让彰武的很多农民兴奋起来，纷纷联系到张艳丹——李婶家明年想多晒点干豆角，张哥家想多养几头散养猪，王大哥想多种点白玉米......

更令人欣喜的是，通过基地的电商直播销售，正在逐步形成农产品产业供应链，实现农产品电商产业化，倒逼哈尔套镇乃至彰武县的产业结构调整。比如：在2020年基础上，今年“香芥肉”增加300亩种植面积；“火羽公鸡”今年又增加几十亩散养林地；周家切糕、小磨香油、山药小麦粉、哈尔套地瓜等其他“哈尔套网络大集”的品牌产品，均不同程度地扩大生产规模。

实践证明，将“哈尔套大集”这一老字号融入互联网思维，完全可以焕发出新的活力。张艳丹介绍说：“我们一直倡导并坚持只卖绿色农产品的理念。因为在当前的电商大潮中，只有做到个性化发展与个性化服务，才能赢得更大的市场。而有了‘老字号’的魅力，有各级党委、政府对发展电商产业的支持，我们信心满满。”