运用现行“互联网+”工具，让农产品“光速”出村

近日，经国务院同意，农业农村部、国家发展改革委、财政部、商务部联合向各省、自治区、直辖市人民政府和国务院有关部门，印发了《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》。“互联网+”农产品出村进城工程是党中央、国务院为解决农产品“卖难”问题、实现优质优价带动农民增收作出的重大决策部署，作为数字农业农村建设的重要内容，也是实现农业农村现代化和乡村振兴的一项重大举措。

其实不只是鞍山南果梨通过互联网走红，为农户增加了收入。最近几年在互联网上走红的农产品还有很多，比如六鳌的地瓜，大连的樱桃，陕西的柿饼等，不过我国的传统农业销售历史发展已久，目前大部分农产品的销售模式还停留在：农民→产地小贩→产地大贩→集中运输→销地大贩→销地小贩→消费者，这样层层加价，由中间环节来决定农产品地头销售价和最终的消费者购买价的传统销售模式。农民在这样的销售模式下，自己生产的农产品，价格不是按成本+品质+销量来决定的，而是按中间的流通成本+商贩的销售市场量来调整的。

要想走出这种不合理的传统销售模式，只有利用互联网来取消中间环节，才能在给消费者带来实惠的同时提高农民的利润，实现产价高，销售旺的双赢模式。

那么想要用互联网来发展农业，在网络上销售农产品获得成功，有哪些问题需要注意和解决呢？

01 挖掘农产品的卖点

所谓独特卖点，就是吸引消费者购买你所要销售的产品的出发点，通常这样的卖点分为以下几种：

1.与其它同样价位的产品相对比，品质上更好。这个品质是指外观大小，原生态标准等级等。拿苹果为例，价位相同，可是你销售的比别人家的个头大，那么消费者当然更愿意选择你的产品。因为在消费者心里，大果就比小果品质好。还有同等价位下，有机食品级别的农产品就会比绿色食品级别的农产品更吸引消费者，绿色食品级别的农产品就会比无公害级别的农产品有优势，无公害食品级别的就比普通市场上的农产品有优势。

2.相同品质下，价格更低。做到这一点并不难，难的是，不要让自己掉进了互相砸价的坑里。大家知道产品的价格卖的越高盈利越多，然而消费者也会货比三家，在同等品质下，价格越低当然越受消费者欢迎。怎样权衡定价呢？如果一味地砸价，其他竞争者也会用这个手段来吸引顾客，那么最终玉蚌相争，只有消费者得利。要想做到两全，可以改变策略，比如别人定价为5斤产品48元。你可以定价为56元6斤，因为互联网上销售产品，需要把快递成本加到销售价格里，而快递公司收快递费多少是按公斤收取的，在快递成本上5斤和6斤的快递费基本上是相同的 ，这样你的总体成本可能并不会增加多少，但实际的销售单价却低于同行了。

3.同等价位，相同品质，售后服务更好。农产品不是工厂流水下线生产出来的标准件，原生态自然生长即是它优点，也是它的缺点。因为是原生态自然生长出来的，所以消费者喜欢购买它。也正是因为它是原生态自然生长出来的，所以不能保证每一个产品都是从内到外的生长完美。如果有售后问题，正确面对，不逃避责任，给消费者做好理赔。就会间接增加消费者的复购率。

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