新广告力量 | 一家政府业务占90%以上广告店的谈单方法

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。很多广告人有政府资源不知道怎么拓展，很多没有资源的又不知道怎么敲开政府的大门。那么，今天来“阅一阅”老广告人东旭广告，一家政府业务占90%的广告老店的做法。

作为一个20年的老店，东旭广告一直不断成长，努力发展业务，受到当地政府部门重用，临近年尾，还在赶制着部队的加急项目。他的谈单方法有很多值得同行学习。

码客汀东旭广告做的智慧政府宣传项目

01.智慧项目：谈单契机

“数字+政府宣传”的时代大潮下，很多政府部门在着力传统广告宣传的新变化、新模式。

因此，东旭广告也顺势在店里推出一系列的广告升级业务展示，摆在进店的最显眼的地方，比如智慧党建、智慧乡村等，通过快印客的智慧云码加持，让这些宣传广告具备线上线下互动能力，再由专业训练过的员工提供服务，引导客户体验。

面对智慧项目这样的政策机遇，敏锐抓住先机，赢得了与政府合作的宝贵机会。

即便在一些项目竞争中不乏有拥有内部关系的广告公司，东旭广告依然凭借快印客智慧云码的二维码技术系统，以其技术便捷、落实简单的特点，稳稳收获一个又一个项目。

通过二维码的模式，满足政府广告宣传的诸多需求，可以快速复制、植入到每一种类型的广告物料上，执行力极强并且实施起来更为简单明了。

02.好产品：资源敲门砖

当没有政府资源的时候，选择一个好的产品，完全可以成为打开政府合作项目的敲门砖。

东旭广告利用智慧云码二维码技术系统，为当地政府提供了一整套切实可行，并且功能强大的落地方案，赢得了当地领导的认可，从原本只是无聊生产商到智慧政务方案服务商进化。

码客汀东旭广告的部分政府宣传应用展示

码上为谈单助攻

传统广告人为什么谈单难？因为当只和客户谈广告物料时，除了价格和质量，其实没有太多可以深入探究的地方。而如果为客户提供营销策划方案时，价格已经不再是客户最为关注的，广告效果成为了客户关注的新焦点。

作为广告人要深刻理解政府会议的精神，知道政府广告的原点：这些政府精神最终都会通过广告来落地。

深刻理解党的宣传阵地前移：怎么能够让这些政策通过广告人的手段更高效得让老百姓认知到，并且通过手机端进行更有效宣传与传播。

通过“数字+宣传”的新型智慧政务宣传广告，东旭广告得到了各省市乡镇政府部门的大力支持。借助二维码，不仅可以让宣传的效果达到最大化，还能积极发挥群众的主动性，积极参与到城市建设和经济振兴中。