解决痛点， 4S店精准营销如何“按图索骥”

走进商场的时候，不难发现，以新能源为代表的车企已经“扎堆”入驻城市核心商圈，打造聚集性线下体验店。分析其目的，就是通过一次成功的线下活动或投放，主动走近消费者，在短时间内提升业绩销量。可见随着汽车存量市场的竞争日益激烈，汽车经销商的“营销之战”已进入白热化阶段。

经销商在进行线下活动及营销投放时，往往会做出这样的举动：别人投我也投、哪里人多投哪里。这样的“盲投”导致营销投入无法实现相同比例的回报增长，营销效果也无法评估。究其原因，在于投放目标客群不准确，缺乏科学精准的潜客分布指导，仅根据人流量进行无客户分群、无内容针对的营销投放和举办活动。因此，汽车经销商亟待调整线下营销和投放策略，实现提效“突围”。尤其是在成本、流量和业绩的多重压力下，钱更要花在刀刃上，借助数字化能力提升目标客群的精准度，并进行针对性的营销内容投放，提升营销效率。