传统广告公司如何转型？三个阶段完美转型成功！

传统广告公司的维系越来越艰难，传统广告公司的TVC、平面设计、媒体发稿等业务的市场竞争越来越大，但客户的实际需求却越来越少。促使了很多传统的广告公司不得不想办法进行转型，但是传统的广告公司应该如何转型呢？

传统广告公司的转型趋势和方向是离不开互联网的，现在移动互联网的兴起，微信、头条、百度基本上垄断了移动端媒体资讯的注意力份额，抖音、快手、bilibili等短视频的趣味性更加成为年轻人追捧的热潮，传统纸媒和网媒被移动端自媒体取代，传统电视广播网络被各个视频平台取代……

所以转型势在必行，而转型的方向势必是往互联网方面靠拢。

转型不难，难的是找到明确的打法，用战略指引行动。

阶段一：准备阶段。目标受众分析——竞品学习、寻求差异性——确定利润点项目在这一阶段中，需要做的是市场调研工作。一方面分析既有的客户资源是否存在二次开发的可行性，同时分析潜在目标受众的需求点；另一方面是摸清本地的互联网广告公司，通过”借鉴模仿”他们的商业模式并结合自身的优势，找到适合自己的模式；最终综合市场需求和市场竞争情况，确定一个利润点/爆款项目作为转型入门，常见的比如朋友圈广告、抖音蓝v认证等。

阶段二：执行阶段。引流渠道选择——垂直渠道打通第二个阶段最重要，但往往很多创业进程都卡死在这一阶段——引流。传统的地推、电销、会销等在互联网广告行业的效果差强人意，自媒体、SEM、SEO等渠道相对而言引流的精准度高、效果也更好。

通过内容输出进行涨粉获客的自媒体引流门槛较低，擅长视频剪辑的可以尝试抖音、快手等短视频平台，擅长图文内容输出的可以尝试知乎、公众号、头条号等平台；SEM和SEO的专业性较强，如果能找到具备专业技能的人也是很好的选择。

像上面提到的这个传统小广告公司创业者，擅长做品牌策划和空间设计，他的团队文案和设计能力完全足够做自媒体引流了。

阶段三：优化阶段。阶段性增加项目，并不断调整优化有了爆款项目和客户资源后做案例后，后期可以根据现金流情况，逐步增加产品业务体系，引进更多可供选择项目，侧重整体解决方案输出，满足客户品宣、吸客、营销等需求。

最重要的一点，不要猛地转型。充分了解目标领域，同时也要留下足够的适应期和缓冲期，轻资产运作，降低转型风险。

向互联网广告转型是当下以及未来的趋势所在，这一点毋庸置疑。而传统小广告公司与传统大广告公司相比，本质上更容易实现转型——船小好调头。只要吃透受众、选好产品、打通路径，转型自然水到渠成。

在转型的阶段中，肯定是一个艰难的过程，但是尝试永远比停留在原地等待死亡要好一百倍，毕竟在这个过程中，无论是业务和思维方式都是一个改变和蜕变的过程，所以传统广告店不要害怕转型，有时候原地等待不做改变比转型正可怕。