传统印企老板：不做数码印刷会死掉

　　【快印客导读】传统印刷企业转型数码印刷的口号喊的时间也不短了，但是就目前国内发展情况而言，依然有很多传统印刷企业老板在数码快印及数字印刷门外犹豫徘徊。近日，一名曾经做传统印刷的企业老板在某行业峰会上发表演讲指出，传统印企不做数码印刷会死掉!传统印企老板转型意识觉醒，数码印刷业务势在必行!
 

　　某传统印企老板：“数码设备印刷技术继续这样发展下去，第一个受影响甚至死掉的就是短版、合版印刷!”

　　“现在不去做网络印刷、数码印刷也没关系，但是要去了解，你必须开始通过网络来与你的客户沟通，必须使用数码设备来尝试销售这个类型的产品，那么下一个消失的才有可能不是你。”

　　“大众的个性化印刷需求有很多，只要潜心去挖掘。个性化印刷其实很简单，数码印刷也并不遥远，机会就在你身边。”

　　该传统印刷企业做合版印刷的时候，业务获取和制版印刷流程就已经网络化了，而数码印刷更是直接依托在网络化技术之上，该传统印刷企业所做的数码印刷都是网络化的数码印刷。对于印刷企业开展数字化和网络印刷的必要性，该传统印刷企业老板再次给出了自己的建议。

　　1、不做数码印刷会死掉：

　　一个朋友问我为什么要在合版做的很好的时候，投资做数码印刷?我的回答是：不做会死!因为我发现，数码印刷的质量越来越高，而它的单价成本越来越低，那么这样发展下去，第一个受影响的会是谁?

　　我觉得首当其冲的肯定是做短版、合版印刷的企业!尤其是那些印量在100-500张的活件受冲击最大。其次是其他类型的传统印刷企业(我估计2-3年就会发生很大影响)，这也取决于数码印刷设备厂商的技术发展速度和成本降低速度。

　　该传统印刷企业就是做短版、合版印刷的，正因为看到了这一点，与其死在别人手里，为什么不自己做数码印刷?如果数码印刷的单价成本每年降低30%，那么到了2016年，2000张以下的活件都会被数码抢走。而且随着数码机的速度不断提高，胶印的市场还会进一步萎缩。

　　所以，以前该传统印刷企业曾经十台十台的买胶印机，以后可能会十台二十台的买数码印刷机。

　　2、IT助力数码印刷：

　　做印刷的应该知道，印刷对IT技术是有需求的，所以我们很早就培养了IT技术部门。

　　合版印刷和数码印刷发展的时候，也有IT软件公司为印刷行业开发相关软件，包括用来做线上照片书和名片的，有的软件也很不错。但是做IT的这些人完全不懂印刷，而该传统印刷企业自己有IT部门，那我们为什么不自己去做这种软件呢?

　　3、网络印刷可以实现100%的B2C：

　　该传统印刷企业的业务刚开始的时候完全依靠中间商(包括广告公司、设计公司，以及其他印刷厂)，现在已经发展到85%来自网上的直接客户(B2C)。因为是网上付费购买，所以该传统印刷企业有很好的现金流。

　　预计该传统印刷企业未来会实现100%的B2C模式，因为我们的网络印刷系统，操作体验非常方便舒适。现在大部分人的名片都是直接在该传统印刷企业网络印刷系统上做的，客户在线输入名片信息的时候，系统会直接提示相关历史信息便于客户操作，包括所有曾经工作过的单位。之后做些简单的文字和样式调整修改，付款下单购买，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客户关注，系统的云端服务器会搞好一切。

　　4、投资数码印刷需要多少钱?

　　我认为200万人民币也可以做得很好，投资2000万或者两个亿人民币一样都可以做，主要看你的定位在哪里。

　　其实传统印刷、短版印刷和数码印刷，应该早一点开始结合在一起，并进行应用。

　　现在不去做网络印刷、数码印刷也没关系，但是要去了解，你必须开始通过网络来与你的客户沟通，必须使用数码设备来尝试销售这个类型的产品，那么下一个消失的才有可能不是你。

　　5、投资数码印刷要考虑什么?

　　做数码印刷不是买一台数码印刷机就可以了，需要综合考虑整体的环节，比如前端的图片上传、在线制作和IT实现。最大的问题是要考虑客户对速度的要求，如何快速把产品送到客户手上。另外，要考虑提高自动化和优化工艺流程，把成本降低，才更有竞争力。

　　在内地，网络印刷、数码印刷刚起步，有很多机会和空间，但是要有好的切入点。也不要把个性化印刷想的太难，其实可以从小的开始做。比如印名片，先把你现有的业务和客户搬到网络上，做出很多模板，纸张等都可以选择，就初步实现个性化网络印刷了。

　　大众的个性化印刷需求有很多，只要潜心去挖掘。个性化印刷其实很简单，数码印刷也并不遥远，机会就在你身边。