搞好这些细节，广告店业绩还能再翻一番

 

创业容易守业难，其实对于广告行业也是如此。广告图文店风风光光地开起来了，可日后的生意能否长久红红火火？其实这关键就在于你的经营了。

 

一、行业的现状

 

1.大型广告图文店

 

纵观市场，大型的图文店虽然没有多到多在50米一家，但却在不断的快速增多。大型的广告店都有很好的机器设备、形象品牌和关系网络，员工整体素质都很好，服务态度好，环境好，业务范围广，竞争力强，大客户一般选择大型的广告图文店。因其需支付高额的房租，人工工资等，价格上明显高于小型图文店。

 

2.小型广告“夫妻”店

 

小型图文店虽有其成本低廉的优势，但却缺乏经验、竞争，盈利空间不足的弊端。面对的基本都是散客，没什么大业务可言。而老乡之间又不断的搞促销，拼家端，致使一个好端端的行业利润低。

 

 

二、转变观念

 

规划店面，转变经营理念，从思想上脱胎换骨，不能有“这是我家的店，我可以随便怎么做”。

 

于是乎打游戏、在店里带孩子，这种不符合专业形象的行为，严重阻碍了小型广告图文店的发展会让客户对生意产生严重的质疑：“这种综合形象的小店能做得好吗？

 

如何还没本钱做大的调整，那么做好这些细节，广告店业绩还能翻一番。

 

1.店内布局：小店虽小，格局不能小

 

第一步：应该把店内摆放整齐，纸张归类，避免不必要的损失，每天工作完后该归类的归类该搞卫生的搞卫生，每天下班也不在乎这点时间吧！把整体形象做出来。

 

第二步：把店内布局调整好，如哪张桌子服务于哪几台设备，这样更能节约时间和工作效率，把细节做到位，许多广告店的人在找工具上是乱废许多时间和精力！布局做好，设备摆放等等，顾客的整体感觉跟专业度明显提升很多特别是新顾客！

 

2.员工没有持续的业务沟通能力，老板无法解放

 

必须有一个到两个的业务熟悉人员，顾客问能所答，业务流程必须清楚，没有的话及时培养这样的人才！顾客来有问候声，走时有道别声，做错了有致歉声！

 

快印客新研社有专门针对广告快印行业人的培训课程，里面涉及管理运营、员工打造、企业文化、绩效薪酬、趋势预测等内容，大家可以去快印客官网详细了解一下。

 

许多广告店都是爱理不理的！并且有大部分图文店喜欢宰小量临时的顾客，这样做是大错特错！我看到过有一个图文店因为一卷传真纸收价20元而它导致他每年损失40多万的生意！顾客立马走人，选择隔壁家买，人家收价十元，而让他每年有40多万的收入！

 

我们都不知道顾客是什么样的人、什么样的业务量我们能把握吗？这些小钱能发财吗？肯定不能！

 

诚信的重要性！人人都是我们的大顾客！

 

我们中小型图文店基本上很少有人做营销方面的事情，这方面我们要向影楼多多学习，人家可以让你几十元进去，几千元出来！

 

1.—部分人的资料免费制作，我需要的是他后面的资源，比如餐饮、送水的公司、超市等等，我们行业有一个特殊性，顾客喜欢就近方便原则，那我们可以把你附近的餐饮、超市、送水的合作。

 

比如你附近有十家餐饮店卖牛肉粉的、火锅店、快餐店等等跟他们合作，他们的资料我全免费制作，唯一要求是免费制作的同时必须有我公司的广告，如他们的名片免费做，那他们都是我的业务员了，这样比我去招个业务员便宜吧！虽然可能效果不太理想，但是我不需要马上成交，我要让顾客慢慢的熟悉我、知道我。

 

2.顾客发展成业务员：顾客发展成你的业务员比你招的业务员强N倍了吧！不用底薪的业务员！

 

熟悉一点的顾客你就可以试着去发展发展了！说回扣？不好听，提成！没错就是提成！要学会杠杆借力，顾客的圈子是我们大大的业务所在，只要他愿意成为你的业务员，他的資源都是你的资源。

 

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