图文快印企业七大营销策略

　　【快印客导读】为客户提供多样的增值服务，能够帮助图文快印企业与客户建立长期、良性的合作伙伴关系。因为现在客户购买的不仅仅是商品本身，更是一种服务。而为客户提供更多的增值服务，意味着图文快印企业有能力和愿望更好、更长久、更全面地满足客户的需要。

　　单纯销售水、墨、纸、本的印企，只会被视为商品的供应商，将会在价格拉锯战中一次又一次“挨打”。客户也不会有兴趣跟这些图文快印企业建立合作伙伴关系，这些图文快印企业势必将很难维持“体面”的利润率，他们究竟有没有发展前景，也是显而易见的。

　　下面这7个营销策略(增值服务的发展方向)，希望可以帮助图文快印企业提高竞争力，为客户提供更贴心的服务和更全面的解决方案。

　　设计

　　实用新颖的设计，加上适当的市场宣传，可以对销售产生巨大的影响。客户也会“心甘情愿”地支付相对较高的价钱。这里不单指外观上的设计，图文快印企业还可以精心“设计”一下用户体验和售后服务。

　　文案

　　让人眼前一亮的(广告)文案，同样是提高销售额的重要手段。这样图文快印企业提供给客户就不仅是机器或耗材，更是一种概念，一种文化。好的文案带来的销售增长，虽然不像低廉的售价(带来的影响)那么立竿见影，但这是一种可持续性的渗透影响，而且它还同样适用于印后阶段。

　　个性定制

　　图文快印企业应该考虑为客户提供可以个性化管理自己订单的机会(从挑选、包装，到递送，有针对性的解决方案)。这样可以体现出这单生意的真正价值，以及为客户服务的宗旨;因为“买卖”不是终止于签字付款的那一瞬间。

　　库存管理

　　为客户提供库存管理服务，似乎看上去，像是鼓励客户“少印点儿”。但是，从客户利益出发，帮客户省钱(减少浪费)，无疑是帮自己挣钱。

　　网络印刷

　　建立一个适用于网络打印客户的门户网站，是一个帮客户减少设计和采购成本的极好的方式。这样可以把客户“固定”到某个图文快印企业，该图文快印企业又会得到为客户提供其他服务的机会。

　　产品功能多样化

　　图文快印企业需要丰富自己产品的功能，比如提供电子邮件，短信和个性化印刷的服务。让客户知道，自己的产品赢在高投资回报率，而不仅仅是低生产成本。

　　数据管理

　　有图文快印企业已经在这方面——为客户提供内容、图片、邮件、网络印刷等数据管理服务，挣了不少钱。这样实用有效的软件解决方案，可以帮助客户把资源系统化，节省大量的保存管理成本;也为图文快印企业和客户长期稳定的合作打下了基础;更主要的是，印企将有机会与客户发展更进一步的贸易合作。

　　这些看起来似乎是个庞大的工程，其实印刷图文快印企业可以先了解一下自己的客户急需哪些服务，从那入手，进而一步一步发展更多的增值服务。要知道，印刷不是一家图文快印企业的全部，改变却是在激烈的市场竞争中唯一的出路。销售没有捷径，唯有精益求精!