2024第二届中国营销赋能大会 | 朱玉童主题演讲：抢位营销一创造新增长
8月16日，“文化引领 文创赋能，用农文旅融合思维打造中国百年老店计划”2024第二届中国营销赋能大会在深圳召开。大会由深圳市营销协会、快印客大生态系统联合主办 。
本届峰会旨在聚焦农文旅融合热点，畅聊数字时代营销创新发展，分享实战落地干货，助力传统企业品牌的数字化升级转型，以农文旅商融合为新时代全面赋能，助力加快推动“全国统一大市场” 建设实现新突破。
中国十大策划人、深圳市采纳品牌营销顾问有限公司（以下简称“采纳”）创始人朱玉童朱总作为重量级受邀嘉宾，共同见证中国农文旅商赋能的创新格局，并以“抢位营销一创造新增长”为主题，作了精彩分享。
part1
「抢位营销在新时代的实践」
在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要及时抢位，否则将面临被淘汰的风险。
朱总在峰会上分享道，品牌抢位营销的目的是让企业产品卖得更贵、更多，提升客户持续的盈利能力。
近5年来，这一策略取得了重大成功，比如华大基因，通过抢位，现已成为中国A股创业板的龙头股；又如全棉时代的母公司稳健医疗，通过抢位，其销售额去年达到了74亿……
新时代中国企业要崛起，就必须有抢位的决心和能力，像华为、比亚迪、腾讯等企业一样，在各自领域率先抢位，成为行业的领军者。如果企业不懂抢位营销，就会陷入与竞争对手不断“内卷”的困境。
part2
「企业为什么发动抢位营销？
—解锁增长要素，实现长期财富」
在当前市场环境下抢位的六大原因：位置有限、企业资源有限、竞争内卷、时间有限、消费者购买能力有限、消费者大脑容量有限。
正是因为这些原因，企业所面临的竞争非常复杂，需要运用融合品牌、营销、进化思维的品牌抢位营销来突出重围。
朱总分享了采纳帮助深圳的一个小厂创立了一个高端牛奶品牌的案例。
当时，他们观察到消费升级的趋势，并发现高端牛奶市场存在巨大空间，而竞争者主要聚焦在低端市场。于是，将该品牌定位为高端佐餐牛奶，通过独特的品牌形象、包装故事以及高定价策略，成功吸引了三星级酒店等高端市场。
经过24年的发展，该品牌已成为中国高端奶的第一品牌，每年为老板带来数亿利润，累计利润已破百亿。
这个案例不仅证明了品牌抢位营销的有效性，更彰显了一个好的品牌、策划、站位和抢位思想的重要性。结合实战、实用、稳、准、狠的营销精华，能够帮助企业找到增长的关键要素，实现长期的财富利益。
part3
「如何发动抢位营销战？
关键在于“借势”和“造势”」
发动抢位战的核心在于借势和造势。借势即利用现有趋势和力量，造势则是通过策略和创新创造新的优势。关键在于明确品牌在顾客中的位置，塑造独特的品牌形象和个性，以及整合社会专业力量和资源。
采纳打造的“牡丹之乡三门峡一中之源酒”的案例便是一个“借势”生动的佐证。
在创新这款酒的过程中，采纳深入挖掘河南的文化资源，最终选定了与三门峡紧密相关的道德经文化作为品牌的核心价值，成功地将这一文化资源转化为品牌的核心价值，打造出代表河南的高端白酒。
然后重新为企业命名品牌为“中之源”，还围绕道德经文化策划了系列产品，如“中之源·无忧，中之源·无为”等，将道家文化的精髓融入其中。不仅让品牌焕发了新生，还在市场上抢占了先机，赢得了消费者的广泛认可。
当没有现成的“势”可借时，便需自己造势，这依赖于风口、社会资源及杠杆效应。
以君乐宝奶粉为例，面对国产奶粉市场的困境，采纳洞察到补钙市场的巨大潜力，将君乐宝至臻奶粉精准定位为“助力骨骼成长”的专业品牌，并提出“做有骨气的中国宝宝”这一响亮的品牌广告语。把君乐宝的命运和国家命运、国家文化紧密地联合在一起，形成了强大的品牌势能。
通过携手易建联进行形象代言，结合多层次的品牌传播策略，成功丰富了品牌内涵。同时，针对至臻奶粉原有的中低端品牌形象，通过提升奶源稀缺性，推出了中国人的A2奶牛奶粉等高端产品，实现了产品品牌的华丽升级。
part4
「总结」
牛云老师为朱玉童老师颁发2024农文旅商深度融合领军人物奖杯
唯有站在消费者的立场、国家的立场、竞争的立场，重新审视产品、公司和生意，学会“借势”与“造势”，方能抢占到让企业脱颖而出、实现财富持续增长的关键位置。抢位营销不仅是战术层面的创新，更是战略层面的远见卓识，它必将成为新时代中国企业崛起的重要推动力
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