警惕亏损：广告店必须拒绝的订单案例剖析

在广告店的经营过程中，正确选择订单至关重要。以下通过具体案例来剖析为什么有些订单不能接。

案例一：砍价严重的广告订单
某小型企业找到一家广告店，要求制作一款企业宣传海报。客户对设计风格提出了非常独特且复杂的要求，需要融合多种艺术元素和创新设计理念。然而，客户给出的预算仅为市场正常价格的三分之一。

广告店考虑到成本和利润问题，最终还是接下了这个订单。但是在制作过程中，为了达到客户的要求，设计师花费大量时间和精力反复改稿，印刷成本也因为特殊的工艺要求而增加。最终，广告店虽然完成了海报制作，但扣除成本后几乎没有利润，甚至还因为加班等原因导致人力成本增加，整体不赚反亏。

案例二：广告周期长，需要垫资的订单

一家新成立的公司与广告店签订了一份广告推广合同，合同规定广告店为该公司进行为期半年的线上线下广告推广活动，费用总计 10 万元。但付款方式为项目结束后 3 个月内支付，且需要根据该公司产品的销售业绩来确定最终支付金额，如果销售业绩未达到一定目标，将扣除部分款项。

广告店在项目执行过程中投入了大量的人力、物力和财力进行广告策划、制作和投放。然而，半年后，该公司产品销售业绩不佳，以未达到合同约定目标为由，扣除了 3 万元款项，并且在付款期限上又拖延了 2 个月。这使得广告店不仅利润大幅减少，还因为资金回笼延迟，影响了后续业务的开展。

上面的案例，快印客加盟店的小伙伴大都遇到过，后来通过快印客提供的一些营销策略彻底规避了这些问题。如开展会员储值制度、通过打造差异化优势凸显广告就价值告别同行比价等。

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通过以上案例可以看出，不合理的价格、苛刻的付款条件以及难以沟通的客户都可能给广告店带来亏损和风险。因此，广告店在接单时要充分评估订单的可行性和潜在风险，对于可能存在问题的订单要果断拒绝，以保障自身的利益和可持续发展。

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