数码快印加盟成开拓个性印品业务的首选方案

　　【快印客导读】在个性化印刷市场不断扩大，竞争狼烟四起的状态下，仅仅因为印刷价格低或印刷质量好是不够的，这些可能都仅仅只是一种优势而已。随着人们个性化的追求越来越高，那么对DIY在线设计系统的多样化也就尤为重要，然而，数码快印加盟也无疑成为数码快印店发展个性印品市场的最大优势!

　　退出门槛太高决定了价格竞争只能降低行业的整体赢利水平，而不可能达到使竞争对手退出市场的目的，因为他们根本无法退出，想靠低价消灭竞争对手是不可能的!

　　在数码快印市场，消费者比以往具有更大的权力和更多的选择，消费者有什么理由作你的回头客?为什么愿意掏钱给你?在个性化印刷市场不断扩大，竞争狼烟四起的状态下，仅仅因为印刷价格低或印刷质量好是不够的，这些可能都仅仅只是一种优势而已。随着人们个性化的追求越来越高，那么对DIY在线设计系统的多样化也就尤为重要，然而，数码快印加盟也无疑成为数码快印店发展个性印品市场的最大优势!

　　多年来，中国市场似乎已经形成一种习惯：价格是件法宝，既能刺激消费，又能拉动规模增长，一举两得。眼下，数码彩印市场价格战硝烟正浓，为了抢人气、争份额，纷纷使出价格利剑，你降完来我再降，一波接着一波的价格战，此起彼伏，从来就没有间断过。如今数码快印市场上遮天蔽日的价格烽烟，早已不是”清仓挥泪甩卖之流的促销小花招，投身其间的众多快印企业都经历了从凶狠的降”到疯狂的降”的过程，表现得极其惨烈。已然成为数码印刷市场营销主角的价格，让许多快印企业低价遮百丑”，无论印刷质量怎么样，只要价格低，就一定会获得市场和份额。大家仿佛坚持打这场”杀敌一千自损八百”的肉搏血战，而价格的大大超前出位，也不断抹杀了其他营销手段和方法的正常运用。因为狂降，企业亏损十分普遍。人人都知道恶性降价是低层次的营销竞争，但又人人身陷其中而无力自拔。降价效果虽明显，却是好景不长，最终都搬起石头砸了自己的脚。

　　当数码快印产品或服务的价格较高时，顾客对其购买的数码快印产品或服务会出现两种评价态度。如果认为产品的价格是高的，但价值更高，这种付出是很值得的;反之，如果价值是高的，但价格更高，他们认为这产品是高档次的产品，但价格有点偏高，有些顾客会心有余而力不足，有些是付出了又有些心痛，总之不是太满意。在价格贵但价值不底的情况下，顾客都会给它一个”好货不便宜”的评价。第二种评价就不太妙了，如果价高而价值底的话，就可能会有顾客上门大骂你骗子，竟然以次充好，骗取他们钱财。果真如此，请赶快金盆洗手，如果是被用户误解了，赶紧改变宣传策略，向顾客显示你产品的价值和魅力。

　　如果数码快印产品或服务的价格较低时，用户的态度和评价也各不相同。在低价格低价值的情况下，这样的数码快印产品和服务有可能是被动的，也有是主动的。用户对这样的数码快印产品的评价有满意的，也有不满意的。有些用户会认为这样的产品虽然不是很高档，但是挺实惠的，这很受一些更注重价格的消费者的欢迎。但另一些注重服务价值同时又对价格相当敏感的消费者往往会认为这数些码快印产品质量不是太好，价格也不低。数码快印企业一旦被消费者这样定位是很难打开销路的。

　　目前，数码快印市场的竞争大都处在低价格价值的初级竞争状态，有一些数码快印企业可能是有意生产大路货，以低价进入市场其生产成本也是相对低的，因而仍有相当的利润。而用削价的方式以更低的价格向用户提供与竞争对手相同的产品价值，希望用牺牲价格来获得更大的市场份额，对于这样的企业也许会得不偿失，消费者往往认为低价格的产品就是低质量低价值，消费者的评价是“便宜没好货”。另一种情况是被消费者划入低价高值“的产品可以说这是所在企业梦寐以求的结果，消费者对这样的数码快印产品或服务的评价和满意度都是很高的。但企业必须为消费者找到两个理由：一是为什么你的产品价格比别人低;二是为什么你的产品又比别的产品具有更高的价值。并且这两个理由一定是实实在在的看得见摸得着的。