互联网营销能力成为印刷企业拿到订单生存的关键

　　【快印客导读】当传统印刷遭遇互联网，二者之间会碰撞出怎样的火花呢？在网络印刷年代，印刷全面供大于求，精益生产仅仅是必要的基本能力，互联网营销能力成为拿到订单生存的关键。

　　2014年中国(深圳)IT领袖峰会的主题是“产业互联网”(可见互联网对于企业与市场的影响已经达到白热化的阶段)，数字中国常务理事田淑宁在主持相关讨论的时候，在开场白这么定义：“今天我们看到互联网不仅仅是一个工具，我们今天谈到互联网的思维谈到互联网不仅仅在过去改变了我们每个人的行为，我们看互联网正在成为一种力量，在塑造我们的产业，甚至将来塑造我们的社会 。”

　　那么，产业互联网到底是什么?企业应该怎么应对?尤其是传统企业，该何去何从?

　　有人说，看看小米，看看雷军。从2012年卖出第一支小米手机，依托互联网成为大众熟知的品牌，做出几百亿的销售额，再到引进Google人才和得到国际关注，小米传统产业的形象逆转。

　　有人说，看看天弘基金，利用余额宝，只不过是优化了消费者购买基金的步骤，短短半年内，超越曾经稳坐行业第一的华夏基金。

　　但很多人会反驳，小米卖的是手机，正好赶上了3G时代，移动互联本身的优势地位而“借势上位”，而手机制造企业在当今时代来说，其本质并不能定位为一个传统企业;而天弘，更是巧借了阿里这个互联网巨头，本身并没有什么参考性策略可言。

　　那么，当“印刷”这个传统的不能再传统的行业，遇上互联网，二者之间碰撞出的火花，诚然是一个值得关注的行业热点。

　　中国印刷业曾经30年随着GDP高速增长，近年来开始进入中速增长阶段，供大于求使得印刷企业竞争激烈，互联网思维的适时出现，使得优质的印企可以借此“凤凰涅槃”，步入印刷网络化时代。在网络印刷年代，印刷全面供大于求，精益生产仅仅是必要的基本能力，互联网营销能力成为拿到订单生存的关键。这需要有互联网思维和意识，以及了解互联网的人员，这恰恰是中国印刷企业的弱项。印企的惯性思维决定了改变起来很难。

　　如果说前几年主要是图文快印业和影像业在做个性化相册的印刷电商尝试，那现在更多的是在网络印刷领域展开B2B业务。国内电商印刷巨头快印客印刷推出的个性印理念，其成功的网络运作与营销就是最好的例证之一，可见IT在互联网之前主要是以一门技术形态存在的。如今的互联网彻底改变了营销方式。 在此，分享雷军所写的《关于互联网的两次长考》里的精华，来印证快印客基于互联网思维下取得的成功。

　　1.互联网公司最厉害是靠机器赚钱。一旦产品研发完成，用户量到了一定的规模，只要服务器开着就可以赚钱了。

　　快印客印刷推出的快印客网络平台，集在线设计、自助报价、自主下单、快速生产和物流为一体，采用合版印刷和快速转版等方式，为用户提供便捷的网络印刷平台。

　　2.互联网的关键就是快。

　　早在2005年，第一波网络与印刷思维从国外传进国内之时，快印客就开始进行战略部署，着手打造针对于传统印刷行业的网络服务体系，可谓是行业领域绝对的先行者。

　　3.口碑营销是互联网公司营销核心，互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。

　　微博、微信等自媒体，RSS、终端媒体，快印客巧妙的整合了媒介渠道资源进行投放，同时着力培养会员，聚合粘性受众，通过线上活动、奖品来提升网民的积极性，将“全民快印”深入普及到越来越多的网民中去。

　　4.互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱，这种模式就决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一定要从卖产品模式走到卖服务的模式。

　　快印客做的不仅仅是常规的电商流程模式，而是从提供设计服务，到产品快速的高质量生产，再到物流抵达的整套印前、印后服务。同时，基于签约用户，快印客提供一对一专业客服及相应的网络客户端，专属产品、专属服务，VIP策略是其推出贴心服务内容的一项，在客户需求的基础上利用自己的专业优势提供印刷服务咨询、印刷品解决方案及针对性产品设计及广告、包装升级等服务内容，线上体验专属界面、产品、服务，亦可实现后付款及产品生产优先权。正是这整套的O2O解决方案，已经成功让快印客从根本上得到了众多用户的认可。回顾以往，印刷业的每次技术变革，不论是DTP(排版技术)、CTP(计算机直接制版技术)，还是数码印刷，都有一些睿智的企业家勇于尝试探索如何应用。

　　产业互联可见一斑，思维转变，而市场亦变，印企如此，传统企业更是如此，互联网思维正是将企业引导思变、转变到速变的必经之路。