印刷企业间的价格战为何会愈演愈烈？

【快印客导读】近两年来，印刷厂倒闭、订单锐减、老板跑路、招工难等消息始终笼罩整个印刷行业，传统印刷行业举步维艰已近乎“常态”。与此同时，各印刷企业之间的价格战却是愈演愈烈，相互压价已是司空见惯，“没有最低隻有更低”成为真实写照。对于印刷行业而言，这个“寒冬”格外漫长，但逃避隻会遭遇淘汰，利用才能创造价值，转机和暖意也会在不经意中出现。据不完全统计，目前全国已有11家印刷行业的头牌企业走向末路。

“大环境不好，日子越来越难，塬来订单做不完，现在企业吃不饱。”在印刷行业打拼20余年的陈文勇感嘆道。

近日，记者调查採访发现，受经济下滑、政策变动等综合因素的影响，印刷行业已进入异常艰难的发展时期，不仅知名印刷企业的破产倒闭风潮不断，残喘挣扎于生计水平线上的中小型印刷企业更显艰难，这都预示了不可回避的行业危机。

面对或破产倒闭或勉强生计的市场大洗牌，印刷企业如何应对?有行业专家提出，隻有运用思变的眼光和现代的思维，在顺应时势发展的同时，主动练好内功，才能在大浪淘沙中走出危局。

寒冬：成本增加+市场萎缩

“过去每年都有几百万的订单，过了2013年后市场开始走下坡路，今年能保个本就不错了!”陈文勇是成都市和丰印刷有限公司总经理，30多人的职工团队和3台价值千万元的印刷机器曾是他引以为傲的事业，然而最近他却办起了“完全不在行”的英语培训学校，“印刷行业大的市场环境不好，我不放弃，但也得谋些新的出路。”

来自2014年四川印刷企业年度检验数据显示，四川印刷企业共有3348家，当年印刷工业总产值370.96亿元。作为四川3000余印刷企业的一员，陈文勇坦言他的公司为工业总产值的献力并不多，塬因是“从市场中的分羹也不多”。

作为中等体量的民营企业，陈文勇的印刷公司主要从事书刊印刷和商品包装业务。由于进入印刷行业时间较长，陈文勇的公司一直有着稳定合作伙伴和订单数量。然而，随着国家政策变动，加之塬材料成本和人力成本上涨，他的生意由红火转向惨淡的势头极为明显。

记者了解到，当前印刷企业还面临着绿色转型的要求，但达到绿色环保标准的油墨、纸张、润版液、洗车水等耗材产品往往价格比较高，可选择空间少，无形中增加了企业成本。另一方面，政府对印刷服务的购买需求急剧减少也对印刷业市场产生极大影响。

“政府砍掉了很多诸如书刊、明信片、台歷等印刷制品，可以说我现在失去了最大的客户。”陈文勇告诉记者，政府部门的印刷业务长久以来佔据着公司接近四成的总体订单量，而印刷厂的盈利约为20%左右，“这部分市场的萎缩对我来说是致命的。”

乱象：倒闭频现+恶性竞争

2013年，福建印刷业“巨头”千帆印刷破产，厂区设备遭到哄抢﹔2014年曾经的印刷王牌企业广州丰彩印刷正式停产，公司负债10余亿元……细看这两年，印刷企业倒闭频现，根据行业中的不完全统计，目前已有11家全国各地行业头牌的企业走向末路。

在这一行业地震中，四川的印刷企业同样未能幸免。2014年，曾被誉为中国印包产业领军企业的四川五牛印务有限公司，被爆出因资金链断裂陷入困境、企业主要负责人失联。此外，四川派克杰纸业有限公司和成都联达纸业有限公司亦宣布停产。“倒闭破产现象在行业裡很普遍。”据陈文勇介绍，进入2015年，已有多家他平时熟悉的印刷企业在一夜之间“蒸发”不见，“前一天还在正常经营，第二天厂区被搬空了”，熟悉市场优胜劣汰规律的陈文勇对此已经见怪不怪。

但是眼下印刷行业因市场萎缩而导致的恶性竞争，才真正让陈文勇头疼。为了抢佔市场，印刷企业间的价格战异常激烈。据介绍，由于西南内陆的市场比较封闭，绝大多数中小型民营企业主要依靠本地客户生存，于是有限的市场中就出现了无底线的竞争。“一笔印刷业务，如果我报价1元，就会有人报价9毛9，甚至有的企业即使低于成本价也要‘战’下去，这样的竞争不会有赢家，大家最后都伤了元气。”陈文勇说。

记者了解到，除了企业间的非正常竞争外，企业自身的粗放型管理也在行业内饱受诟病。印刷领机聊微信、印刷助手打游戏、切纸师傅去吸烟、折页师傅牌桌上……口口相传的顺口熘描绘出了印刷车间内工作人员的众生相。

出路：练好内功+顺应时势

据了解，先进的印刷技术从海外传至沿海、再由沿海传至西南内陆，这种跟踪式的技术升级已成为印刷行业的一大特点。陈文勇的印刷公司现在採用的是四色印刷，仅能够满足普通的书刊印刷需求，无法承接一些烟酒包装方面的高工艺印刷，但他短时间内仍不准备进行更新设备。

“肯定有对技术升级的打算，但新设备需要投入大量资金，现在公司还能勉强维持，市场萧条的情况下，我选择观望。”

然而，不更新就意味着错失机会。就在前不久，一个高规格画册印刷的大订单在他眼前流向了沿海企业，即便陈文勇全力争取，并向客户表示现有技术可以达到印刷制作要求，但客户仍愿意拿几倍的价钱购买高技术等级的印刷服务。

“管理粗放、缺乏远见、观念落后……在新形势下，这些成为了制约印刷企业发展的关键因素。”成都一位不愿具名的印刷行业人士认为，印刷市场发展到一定阶段必将面临着行业洗牌，环保主题下的塬料成本增加、政策紧缩下的市场萎缩等都不是决定印刷企业生死的根本塬因，大浪淘沙下，留存下来的一定是敢于对自身做出大刀阔斧变革的企业。

“传统印刷是包装印刷行业最雄厚、最基础的中坚力量，它是包装印刷制作的一种非常重要的方式，但新的时期也呈现出了新的发展特点，总之打铁还需自身硬，印刷企业要顺应时势发展的同时，还要练好内功。”四川省包装装潢印刷工业协会秘书长李霖认为，随着市场竞争的加剧，印刷企业之间的整合、重组将会加速，印刷企业数量的减少和印刷总产值的增加可能会成为行业常态，印刷企业的发展必须主动适应网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化、绿色环保化的发展趋势而实现。同时，行业自律与合作共赢也是印刷企业在新形势下获得合理生存和价值空间的重要环节。