印刷产业蓝海：创新是灵魂

【快印客导读】在数字媒体的推进下，印刷产业步入变革时代，其已由传统的劳动密集型和严重依靠技术经验的产业，变为生产过程自动化、操作计算机程序化的产业，从业人员也正从过去的蓝领员工逐渐转变成技术型白领群体。近年来，印刷技术不断创新、设备研发也有了重大突破，但技术的提升、设备的智能化也造成了产品生产成本的降低，行业准入门槛的下降，这些都使得传统印刷产业陷入低价竞争的恶性循环。

面对现今低价竞争的印刷市场红海，印刷产业应配合数字媒体时代进行改革，以创新来创造新的市场需求，以差异化来获取高额利润，配合跨领域的策略联盟合作，打造属于印刷产业的蓝海策略。

1.创造需求

首先印刷企业必须建立“创造需求”的概念。了解需求，创造服务，才能开拓市场。举例来说，环境保护已是大势所趋，印刷产业也需因应环保需求进行改革，因此环保材料、绿色印刷、碳足迹测算等新的需求与服务也应运而生。这些因市场需求产生的新产品与服务往往具有较高的利润。

此外，数字媒体、云端技术与网络的普及，已经改变了消费者的习惯，进而带动了新的商业模式与服务需求。消费者渴望多元的服务方式，因此印刷产业也从B2C、B2B、C2C发展到了P2P等商业模式，印刷企业应该开创能够满足客户需求的新型商业模式，如多元出版、云端印刷(W2P)、个性化印刷等。跨媒体的服务方式能够扩大印刷经营的领域，满足客户的潜在需求，提升企业本体的竞争力。

2.创造差异

对于个性化与高附加值产品，客户往往愿意付出较高的单价来购买。如今，数字印刷技术不断成熟，为印刷企业生产个性化、具有高附加值的印品提供了坚实的技术保障，在这种形势下，印刷产业应走向跨领域的合作与整合，开发差异化市场领域，寻找新的市场蓝海，如装潢材料、家具、3C产品、艺术品复制等高单价产品领域，将个性化生产技术与这些产业相结合，从而获得高额利润。简而言之，通过跨领域合作，利用印刷服务增值生产个性化产品，使产品具有差异化的竞争优势，满足顾客需求，开创新的市场。

3.策略联盟

印刷产业要想提供跨媒体、跨领域与整合服务，就必须拥有好的策略伙伴才能够整合外来资源，创造更大的竞争力。这些策略伙伴包括传播信息伙伴、艺术经济领域伙伴、印刷出版同盟等。此外，印刷产业可以走向高科技产业，如显示器、半导体材料、能源材料、医疗材料等行业，为其提供服务或与其开展合作，力争成为与这些领域供应商共同进行研发的策略伙伴，而不再只是做其下游供货商或加工商。

总之，在变动的大环境下，印刷产业应以绿色、跨媒体、跨领域、整合服务为主轴，在创造需求、创造差异、开展策略联盟的方式下，创新发展。