O2O是从OPO开始的！

这篇文章一定会引爆整个互联网阵营并且颠覆传统的广告营销和互联网营销的认知，所以，你应该放下眼前的一切，屏息阅读：

O2O我就不费劲解释了，2012年到2015年，互联网圈撕逼了4年，中间又冒出了无数个各种“O”，最后，强哥一语定性，结束了O2O概念的江湖纷争，从此，天下一群“O”，天上一群“O”，各种4.0，各种微商城，但结果呢?今天为止，尘归尘，土归土，互联网假货横行，假数据漫天，传统行业举步维艰，长途漫漫……各种o2o融不到资金挂了，各种传统企业裁员跑了……

废话到此为止，那么核心究竟何在?为什么两个“O”永远跑不到一块?

有道是千里姻缘一线牵，为什么两个“O”没有牵手，其实就是缺一个“线”!

线上往死了跑，线下往死了找，各玩各的，完全不在一个思维平台，互联网的高谈阔论用来忽悠投资商还行，传统行业根本听不懂，让他们投钱入“O”，难、难、难……重要的事说三遍。

“回归原点”，这是解决问题的唯一方法!

我们忽略了一个问题，那就是O2O到底要解决什么问题?两个“O”到底谁是老大?这个问题不解决，做互联网的就会牛B吹上天，认为他们是拯救世界的救世主，在这里，笔者首先确认，老大一定不是互联网!因为他们根本就不是救世主，没有互联网我们可以照样生存，甚至不会受到大的影响，但是，如果没有传统企业，互联网连西北风都喝不到!

所以，答案出来了，传统企业才是核心，那么既然没有互联网传统企业也能生存，那么要互联网干什么?因为，互联网特别是移动互联网改变了人们的需求生态，这种新的人与人之间，也就是消费者或者生产者与消费者之间沟通模式发生了改变，过去的单一的店铺经营模式受到了新的消费模式的冲击，客户的需求渠道和获得信息的手段发生了变化，电子商务正是由于这种信息的不对称，才发展出了类似于淘宝这样的新的生态，而这种电商的生态从生出来那天开始就是屏蔽传统店铺经营的(所有的生产企业都是通过传统店铺渠道销售的，因此，我们可以理解为，传统产业的销售通道就是店铺营销)，他们会明确制造电商的品牌和价格(甚至同样的商品为了价格区分也要做不同的型号，这就是典型的欺诈)，因此，中国从出现电子商务那天起，等于再造了一个行业，就是电子商务行业，那些选择了电商销售的商品不在店铺销售，中国从此出现了两个竞争业态：电商和传统店铺。由于移动互联网的传播便利性和投资商的投机性，狂轰滥炸的网络广告和各种名目繁多的补贴让电商渠道一度风行甚至嚣张，加上传统行业对电商的迷茫和麻木让电商变本加厉甚至出现了很多的店铺门口抢客和店内现金截留的严重竞争!笔者说是严重竞争一点也不为过，我们来看一看身边发生了什么：

第一个场景：深圳，八卦一路美食街，晚8点，笔者带着朋友去吃饭，排队等待中，一个穿着红马甲的百度糯米员工凑了过来：大哥，用我们的打折，有优惠券，下载了一个，80元抵100元，而且有2个糯米的员工守在这家店，来一个问一个;

第二个场景：火锅涮完了，顺便问一句，有团购吗?服务员无比热情的说，有啊有啊，还TM说三遍，生怕不去团购网;

第三个场景：喝完吃完，出门回家，一排胸口别着亮闪闪的“滴滴代驾”踩着迷你小单车蹲在门口吆喝：大哥，代驾不?

团购网站已经明目张胆的在门口打劫，可是我们的传统企业老板还在帮着别人数钱：抢走了本属于自己的客户，劫走了本属于自己的现金流。

O2O要解决的第一个问题就是：脱离电商平台，远离团购。

第二个问题就是：打通o2o的通道，建立自己的客户资源体系。

第三个问题：必须明确，老客户是唯一的资源，如何通过老客户借助自己的o2o体系开发新的渠道体系，建立移动互联网时代新的营销思维。

此三招一出，传统企业必获重生。

但是，不能脱离互联网，特别是移动互联网。

怎么办?

基于以下几点共识：

原点思维：传统企业的生存核心是销售商品并获得更多的客户。

以往任何时候，销售商品和宣传都是离不开印刷品和包装物的，互联网的人出去装逼，也是第一件事发名片，开会也是一大帮人挤一起在背景墙签字。

印刷品的核心本质是交易。

传统企业的营销是从印刷品开始的。

这些大家都应该不会有异议(插播广告，有异议，听笔者牛云老师讲座)，只是你可能从来没这么理解过：公司筹备的时候就开始印名片了，见到的第一个客户一定是递名片并且请求多多关照;名片、DM单、企业画册、展板展架、包装盒、优惠券、点餐卡……正是这些以前从来没有被正视过的一张张印刷品，带来了我们的一笔笔生意。

互联网思维就是营销创新，借助互联网的思维模式打造新的渠道，但不是毁掉原来的渠道。

传统营销思维不能改变(无数死掉的O2O案例已经证明换一种全新的营销渠道无法成功)，新的渠道必须建立在原有渠道的基础之上做营销的技术创新!

笔者认为，强哥的“大众创业，万众创新”指的就是传统企业的基于营销渠道和营销思维的二次创业，而绝对不是仅仅的鼓励所有人白手起家。

所以，互联网思维的起点应该是印刷品和包装物，而不是互联网本身，这才是核心、核心、核心，说三遍。

P是什么?

Print 打印 paper纸张

OPO是什么?

移动互联网时代，以印刷品为媒介和入口的线上线下互动营销模式，核心是如何借助到店客户和已成交客户，通过印刷宣传品和包装物植入的移动互联网营销模块，例如二维码或者图片，通过转发分享带来更多的客户以及二次成交，在移动支付成熟的条件下，直接付款交易或者佣金模式的分销。

千里姻缘一线牵，P就是那条“线”，没P，传统企业接轨互联网没戏!

至此，万物回归原点，原有的营销模式，印刷品的属性，以及以印刷品为媒介的移动互联网营销入口的植入，互联网的新传播模式，基于印刷品的移动支付的体验，基于包装物的分销，基于店内营销海报的分享与促销……

这就是营销，基于印刷品，基于已成交客户以及到店客户(这才是传统企业的命根子)，借助移动互联网的新传播途径和技术手段，引导客户分享，引导已成交客户带来更多的新客户以及二次购买。

笔者在2012年开发出了可以分销的二维码(今天的中粮模式、小黑裙模式、金罐加多宝模式等都是基于这个分销二维码理念的应用)，2014年先后提出营销型印刷品和智慧型包装物的概念并开发出了技术应用系统。今天这样的模式通过笔者的学员正快速应用到大量的传统企业：我们可以帮助房地产企业如何利用已成交客户带来更多的客户资源，可以帮助餐饮行业如何脱离团购，在原有客户的基础上，利用菜谱、限时点餐、促销券获得更多的客户以及现金流，可以帮助商协会组织如何拓展人脉并帮助会员增值营销，如何帮助报纸行业搭建扫码购物系统，把报纸变成商品流通的渠道，可以帮助旅游行业如何通过纸质的行程单分享旅途的风景并且促销更多的旅游线路，可以帮助土特产专卖店如何利用包装物把已成交的客户变成多次消费和传播的渠道……所有的这一切都是在原有的印刷宣传品的基础之上，搭载了移动互联网的技术营销系统，利用店铺营销和已有客户的优势，不改变原有营销人员的思维模式，只是借助了移动互联网的应用，去移动互联网的神秘性，让他回归原点，真正为传统企业服务。

2016年，严峻的经济形势，必定会洗去浮躁，让人们理性回归，这不是坏事，是让我们真正明白，我们自己的企业才是我们的原点，不是炒股、不是房地产、更不是P2P，是我们赖以生存的主业。笔者认为，2016年，将是中国传统经济理性回归与移动互联网技术营销创新有机结合的元年，中国经济会开始新的起步，虽艰难，但是踏实，一步一个脚印，这才是百年基业。中国太缺少百年基业的精神，浮躁的互联网总是让人们有一夜暴富的不切实际的想法，我们印刷人应承担起这个艰巨的历史使命，发挥印刷广告行业的优势，借助移动互联网的技术与营销优势，帮助我们的客户二次创业并胜利突围。

笔者2016年的愿望，用三年的时间，通过3000家印刷企业(快印、印刷、广告)，帮助90万家传统企业二次创业，营销创新，也就是每家印刷企业每年帮助300家传统企业升级新的销售渠道和传播思维，这是印刷人史无前例的使命!

每一个传统企业都离不开印刷，每一个印刷企业都有机会改变传统企业的命运!

国家兴亡，匹夫有责;民企振兴，印企有责!

OPO，一个伟大的模式，3090，印刷人历史使命的起点。

O2O是从OPO开始的!

牛云

18年快印从业经历，一个有情怀、有社会责任感的印刷人

深圳市快印客电子商务有限公司掌门人

中国纸媒营销专家

OPO模式创始人

快印行业万店分众分销模式创始人

数字印刷新商业模式开拓者与践行者