微信 连接一切的力量做好营销策略

    【快印客导读】近几年，微信如此火爆的背后，究竟藏着哪些秘密呢?小编给大家总结了一下，慢慢看。

    一、微信为何能取代腾讯长子QQ的地位?

    早在智能手机诞生之前，QQ就已经在挖掘移动端软件市场了。但是当时主要是作为PC端的补充，而且QQ毕竟是是PC时代开发的应用程序，很多繁杂的功能堆积在一起，使之成为一款非常冗重的客户端，这严重制约着其在移动端的发展。

    随着移动端设备越来越普及、用户开始更多停留在移动端，微信这种“小美连核”的移动端产品自然会比QQ更加受到用户喜爱。

    二、微信1.0推出后为什么会不温不火?

    虽然微信1.0版本模仿了Kik的主要功能——“能免费发照片的短信”，而且注册方式上没有立即采用Kik那样的手机号码注册，而是借助QQ庞大的用户群基础，但是用户数量并不理想——4个月500万用户。这一数字对于很多APP来说可能已经非常出色了，但微信借助QQ这个日活跃用户量以亿计算的平台、还有问世15天即斩获100万用户的Kik这一成功前车之鉴，显然微信团队并不满意这一成绩。

    设计产品功能的时候，社会大环境、经济环境、软硬件的实际情况、用户的实际需求，都是需要重点考量的因素。

    三、摇一摇为什么能成功?

    微信在3.0版本推出摇一摇的功能，用户可以通过摇一摇的手势连接到千里之外的另外一个用户，很多人都认为这个功能的成功，是因为给微信带来了陌生人的用户来源。但是设计之初还有其他意图：

    摇一摇的功能设计给带给人很色情的感官体验：摇一下会有来复枪的声音，这种声音会听起来很爽很刺激，然后页面张开一下，出现一个裸体大卫的雕像，这一系列的听觉和视觉的体验会让人有性的联想。根据心理学大师弗洛伊德的理论，人的所有动机都来源于性的冲动，因此这些性联想会激起人们想要去体验一下的冲动。

    摇一摇功能推出后获得用户热捧——日启动量超过1亿次。这一功能不但为微信带来了一个新的添加好友的渠道，还提升了用户的感官体验。实际有一部分用户纯粹为了体验这种感官刺激，而不是真的为了添加好友!

    四、语音留言为什么会成为微信的第一个引爆点?

    2011年5月微信推出2.0版本——增加了与Talkbox类似的语音留言功能，这一功能迅速获得了用户的追捧，用户数量开始了爆发性增长：用户数量从500万迅速增长到了1500万，并且增长速度越来越快。

    而且，微信语音留言功能的操作非常简单，按住说话就可以了。当时QQ也有同样的功能，但是却在二级菜单。移动互联网有个“存在的无”的说法，随着该功能的菜单级数增加，这个功能的使用率也呈几何级数递减。因此微信2.0一经推出，就迅速获得用户的认可。

    在此之后，微信适时增加微信电话、微信视频等功能，令“实用简单沟通”模式得以不断强化。微信开始颠覆三大移动运营商、改变人与人的通讯模式。

    五、微信为什么能进入工作场景?

    虽然QQ的低龄、娱乐特征令其俘获了大量的生活休闲场景下的用户，但是上班族的工作场景一直是腾讯的一块心病。腾讯曾经想利用QQ的变形产品TM切入这一市场，但始终没有成功。然而微信在很短时间内实现了腾讯的这一愿望。

    因此，微信问世后不但攻占了比QQ用户年龄大的泛人群，还轻轻松松地获得了QQ一直梦寐以求但无法企及工作场景!

    六、朋友圈为什么这么火?

    微信在4.0版本推出了朋友圈的功能，很多用户开始放弃微博转而使用微信，10个月内微信用户数量即从1亿+增长到3亿+。　　腾讯曾经在新浪微博最火的时候推出腾讯微博，但是结果并不理想。直到朋友圈的推出，让腾讯内部真正意识到，要战胜新浪微博，可能无法依靠另一款微博类产品，而可能是通过微信。正如互联网圈经常有人说：杀死一个产品的，通常不是一个更好的同类产品!

    七、微信这种社交平台为何会推出公众号?

    朋友圈虽然再次将微信引爆，但是微信还只是一个人与人之间交流的平台，还没有颠覆类似QQ的纯粹社交属性，而公众号的推出彻底改变了这一局面。

    同时，微信的公众号有个苛刻规定——每天只允许发送一次消息，让用户既能收到重要有价值的信息，又不会被各种杂乱的信息打扰。因此公众号的推出不但没有影响用户的体验，反而让用户更加活跃于微信。在此功能上，微信的用户体验又远胜于微博。

    公众号的推出令微信彻底打败了微博，用户数量从3亿+上升至4亿+。并且最重要的是，将企业引进微信，形成了人与企业的连接之后，微信的“连接一切”的宏伟蓝图开始渐露曙光，微信开始拿到了腾讯的第一张互联网卧铺票——搭建一个平台，让企业和个人在上面玩耍，腾讯可以躺着赚钱。

    八、红包在微信究竟起到了什么作用?

    微信在6.1版本中添加了“红包功能”，并且同年(2014年)春节前后开始了撒钱大战，绑定银行卡给红包。2015年春节，央视春晚中的“微信摇红包”互动环节，更是把微信红包推向高潮。

    由微信红包开始，微信相继推出多种消费支付功能，比如转账、收付款、手机充值、生活缴费、城市服务。并且微信支付还走出了自己的平台，涉足其他平台，例如滴滴。微信还布局线下商家、机构、事业单位的支付。通过小额高频的微信支付行为的培养，微信支付已经绕开阿里系的线上支付的垄断，建立起了人与人、人与企业、企业与企业的真正的稳固联系，微信这张互联网卧铺票也逐渐显露锋芒了。

    九、游戏中心是在走QQ的老路吗?

    微信在5.0版本推出游戏功能后，很多人感叹：微信又拿出了QQ的套路了，让用户沉迷于娱乐，腾讯自己就可以赚钱了。

    实现微信“互联网的卧铺票”的愿景，有两个重要环节——“消费-支付”。公众号只是将企业引入了微信，使用微信作为“消费-支付”的必要环节，还需要使用习惯的培养。而游戏这种使用人群广泛、支付行为普遍的功能，正是培养微信支付使用习惯的好途径。

    未来微信的发展道路在通过不断迭代、发展，占领了生活场景、工作场景，然后吸引企业进驻微信，再然后将人和企业“连接在一起”，之后顺理成章地培养用户微信支付的使用习惯，微信的“连接一切”的愿望终于开始实现。